服務(wù)器租用：香港服務(wù)器市場如何才能避免不斷肉搏的價格戰(zhàn)
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云已經(jīng)不是什么新鮮事物，日常的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如搜索，云盤存儲，email等等都體現(xiàn)著云的魅力；這種隨處可見的云技術(shù)使數(shù)據(jù)中心的建設(shè)愈發(fā)規(guī)?；?；也給香港服務(wù)器租用市場帶來了巨大的發(fā)展空間及機遇。這幾年全球服務(wù)器的出貨量及收入一直在持續(xù)穩(wěn)步增長；但卻好像并沒有給服務(wù)器帶來更高的利潤率；甚至有的IT大佬早已退出香港服務(wù)器租用市場；
為什么服務(wù)器的毛利潤會這么低？主要是服務(wù)器市場經(jīng)過這么多年的發(fā)展技術(shù)已經(jīng)相當成熟，導(dǎo)致市場上商品的同質(zhì)化競爭非常嚴重；當賣家都在拼價格的時候必定會使利潤被壓縮。
香港服務(wù)器市場已經(jīng)競爭這么激烈利潤這么低為什么還有這么多的廠商來做？因為香港服務(wù)器市場的需求量很大并且還有很好的發(fā)展前景，誰會愿意放棄這么大的一塊蛋糕呢？利潤低那就去搶占市場份額；另外和其他商品一樣，服務(wù)器市場也很難見只賣服務(wù)器的，往往是硬件和軟件一起銷售；這樣不光香港服務(wù)器市場的廠家能獲得合理的利潤，也為用戶帶來了便利；
不光是銷售模式的轉(zhuǎn)變，在尋求利潤增長點上香港服務(wù)器市場的廠家們一直在努力；比如將服務(wù)器模塊化，標準化以進一步降低服務(wù)器的采購成本；并且在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，還需要探索新的銷售模式，俗話說：“一流公司賣標準，二流公司賣方案，三流公司賣產(chǎn)品”，努力成為一、二流公司境外服務(wù)器租用，才不會陷入持續(xù)肉搏的產(chǎn)品價格戰(zhàn)中。
香港服務(wù)器市場的廠家單純賣硬件必定是越賣越虧的，這是硬件產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律；如何才能避免不斷肉搏的價格戰(zhàn)就需要在服務(wù)上下功夫了。香港云服務(wù)器的發(fā)展也是如此。
服務(wù)器托管&服務(wù)器租用有什么不一樣
互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的需求也越來越旺盛。但是更安全更便捷的進行發(fā)展是最重要的，他們通過服務(wù)器托管來共享優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，提高IT效果，控制IT風險，減少IT成本?？蛻裘鎸Ψ?wù)器租用和服務(wù)器托管該如何選擇呢?
1.成本對比
“IT成本”應(yīng)該是每個企業(yè)都最關(guān)心的問題，大家都明白IT是企業(yè)的成本中心，而不是效益中心。如何在實現(xiàn)既定目標的情況下縮減IT成本，將更多的資金放到產(chǎn)生經(jīng)濟收益的項目上去，是眾多企業(yè)反復(fù)討論的問題。
那么，服務(wù)器托管和租用究竟哪個更符合以上要求呢?
服務(wù)器托管首先面臨的是一韓國服務(wù)器次性的巨額成本支出。在您只需要1臺或2臺服務(wù)器的時候，這一點可能還不是非常明顯，但一次性需要購買十多臺甚至數(shù)十臺服務(wù)器的時候，產(chǎn)生的巨額成本就讓人觸目驚心了。
而采取服務(wù)器租用的方式，首先服務(wù)器成本上會比直接購買服務(wù)器低;同時，租用支持的月付模式更是大大減少了用戶的一次性成本投入，使得用戶可以將寶貴的資金投入到核心業(yè)務(wù)中，優(yōu)化企業(yè)資金流，提高投資回報率。所以服務(wù)器租用能幫企業(yè)的CIO們減輕壓力，以持續(xù)的小投入代替一次性的大投入，從而提高IT投資的ROI(投資回報率)。
另一方面，企業(yè)如果選擇服務(wù)器托管，不單面臨著一次大筆支出，同時還面臨著資產(chǎn)迅速貶值的問題，由于服務(wù)器的發(fā)展和更新?lián)Q代非常迅速，一臺服務(wù)器的設(shè)備折舊周期一般在2年左右，也就意味著，2年后企業(yè)幾乎把自己與一堆過時的舊設(shè)備捆綁在一起。服務(wù)器租用則直接避免了這方面的風險。
2.產(chǎn)品質(zhì)量對比
好的服務(wù)器為用戶帶來的更穩(wěn)定、安全、可靠的IT系統(tǒng)，托管服務(wù)器采用自己購買服務(wù)器的模式，用戶很清楚自己的服務(wù)器究竟怎么樣，即或是不太懂計算機的用戶也可以通過選擇一些名牌廠商來保證質(zhì)量。而采用租用模式，用戶可能感覺并不清楚服務(wù)器的真實質(zhì)量水平。
但現(xiàn)實并非如此，公司所有的租用服務(wù)器都有自己的采購標準。除了一系列的企業(yè)認證硬性指標以外，還有一個剛性保證是，其配件全部是與國內(nèi)、國際上知名廠商合作生產(chǎn)。
這樣，企業(yè)除了能向用戶提供國內(nèi)廠商OEM產(chǎn)品以外，也能向用戶提供Dell、HP、IBM等國際廠商的產(chǎn)品租用服務(wù)。在成本上優(yōu)于服務(wù)器托管的基礎(chǔ)上，嚴格把好了質(zhì)量關(guān)，保證服務(wù)器穩(wěn)定、安全、高性能。使客戶沒有了后顧之憂。
國內(nèi)多家知名的OEM代工企業(yè)，手里都會有一張名單，上面詳細羅列了一些IDC企業(yè)的要求。據(jù)某不愿署名的知名OEM代工企業(yè)透露，最近幾年IDC企業(yè)的代工需求呈增長趨勢，參數(shù)要求和技術(shù)指標也越來越詳細，這個也從側(cè)面反映了這些企業(yè)對質(zhì)量的重視。
3.售后服務(wù)對比
沒有不會出現(xiàn)問題的IT軟硬件系統(tǒng)!服務(wù)器也是如此，無論質(zhì)量如何好的服務(wù)器都會有出現(xiàn)問題的一天，只是時間的早晚和頻率的高低不同而已。所以，售后服務(wù)就顯得越加的重要。
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