筆者最近關注了美麗說、蘑菇街、凡客、拍鞋網(wǎng)等幾家官方微信，也發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)平臺們要玩轉微信有幾大關鍵點：

關鍵一：快

微信一推出就引來眾多草根、名人的關注。有道是有人的地方就有買賣，殺頭的買賣有人干，賺錢的買賣更要干！微信現(xiàn)已擁有3億用戶，在這個風云莫測江湖，各個企業(yè)都風里來雨里去，希望借助微信來實現(xiàn)一個新的增長點。蘿卜快了不洗泥，蘿卜慢了削層皮，出現(xiàn)新的東西就要快速進入，拖著拖著花就謝了！先進行跑馬圈地再進行營銷策略的完善，如用戶人群的細分、提高訂單率的轉化等。

在這一點上，美麗說和蘑菇街的步伐算是最快的了。除了進入微信營銷較早，蘑菇街和美麗說也曾通過“心理年齡測試”和“性格測試”誘導用戶分享后查看結果加關注才可以看答案的病毒式營銷，橫掃2億用戶也是分分鐘的事情，其他人再“羨慕嫉妒恨”也只能負分滾粗。馬化騰也不樂意了：我的地盤您能低調點嗎？馬上給封了微信分享鏈接！但是蘑菇街和美麗說還是占了個大便宜，至少讓足足兩億的用戶知道這兩個網(wǎng)站開通了微信賬號。

關鍵二：準

粉絲是大爺，連放個屁都是香的。要抓住粉絲們的眼球，內容才是王道，只有將營銷目的巧妙地融合到圖文并茂的內容中，給粉絲們新鮮感，人氣才能爆棚。而且商家微信公眾號的用戶來源本就魚龍混雜，不進行個性化的信息推送，絕對要掉粉，另外一種后果就是自嗨自高潮，沒人理你！

所以凡客就采取的新做法：將微信平臺的公眾賬號分為“凡客誠品官方網(wǎng)站”、“凡客誠品”和“凡客達人”三個，其中第一個定位銷售，第二個定位于品牌宣傳，第三個則是定位于社會化電商?？吹椒部偷恼袛?shù)，不少做微信營銷的菜鳥們頓時覺得凡客是要胸懷微信3億雄兵用戶的節(jié)奏。不過不要以為凡客這樣做就是十全十美了，現(xiàn)在的粉絲消費者們胃口可叼了，是要東北亂燉還是南方精致小菜，每個人的需求不同，誰都拿不準！

關鍵三：情

微信說到底就是個比短信、QQ更方便的聊天工具而已，一對一的好友關系模式更是遠遠強于微博，天天給這些好友發(fā)廣告營銷信息，誰都會反感。再者，小編像死人機械式的問答，消費者不禁要抱怨：你給我發(fā)廣告讓我買你的東西，自己卻一副死德性，休怪我要拋棄你。

所以，要玩轉微信就需要在“情”字上下功夫。不講矯情的“以情動人”，也不講專業(yè)的“情感營銷”。簡單來說，假如小編以一個朋友的身份與粉絲進行交流，自然就拉近彼此的距離。比如拍鞋網(wǎng)的微信小編“小火柴”與粉絲調侃、被粉絲戲謔乃是常事，甚至小編的心事感悟都會大膽與微信粉絲們分享，不像木訥的機器人，倒像一個“陌生的熟悉人”。所以雖然拍鞋網(wǎng)的訂閱用戶還不是很多，互動效果卻也十分可觀。

關鍵四：賤

內容要趣味，但是作為商家必要的促銷不做那也會失去商業(yè)的本質。成功往往需要不擇手段，這個時候廣告最“賤”的一面就要發(fā)揮，赤裸裸的殘暴硬廣也要厚著臉皮發(fā)出去。

樂蜂網(wǎng)：做鬼都不會放過的折扣；聚美優(yōu)品：做夢都想不到的折扣！如此無底線的折扣夠夸張了吧！平時再來個幾折封頂，錯過等六年啥的，商家們傳達的訴求點“折扣”要多“賤”就有多“賤”，只要不隨便騷擾好友，價格低到很牛逼的促銷招數(shù)，大部分微信用戶還是接受的。畢竟他們關注了商家微信平臺，無非就是想知道有啥優(yōu)惠活動，撈點便宜罷了。

微信是個營銷“工具”，至于怎么使用這個“工具”，那便是淫者見淫了。不過還是要提醒營銷者們不要圖樣圖森破，以為微信運營就是做個二維碼讓別人掃一掃而已嘛，也不要總想著做病毒營銷，被馬總盯上封了號之后才來追悔莫及！更不要每次營銷推廣都做一竿子買賣，重要的是要讓微信公眾帳號變得豐滿些。

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