在對(duì)話論壇中，PHPWind副總裁肖睿哲、廈門小魚網(wǎng)姚錦程、無(wú)錫二泉網(wǎng)許浩強(qiáng)、常州化龍巷CEO錢鈺、惠州西子湖畔劉漢帆等嘉賓一同回顧了地方網(wǎng)站一年的發(fā)展與變化。

肖睿哲、錢鈺、姚錦程、許浩強(qiáng)、劉漢帆參與對(duì)話論壇

以下內(nèi)容為嘉賓對(duì)話速記：

肖：一年前，幾個(gè)地方網(wǎng)站相聚在廈門，我有幸旁聽(tīng)，撞出了一點(diǎn)火花，一年過(guò)去了，我們大家又相聚在一起了，我們共同來(lái)分享下，這一年來(lái)，當(dāng)初的這些網(wǎng)站發(fā)生了什么樣子的變化。一年前，這個(gè)會(huì)議是姚總發(fā)起的，當(dāng)時(shí)為什么要在廈門討論地方網(wǎng)站？那場(chǎng)會(huì)議對(duì)PHPWind來(lái)說(shuō)，應(yīng)該影響也是非常大，今天我們一起聊聊這些話題。

姚：很多人不了解我們聚在一起的原因，其實(shí)一年前差不多這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)人在QQ群溝通交流，幾個(gè)網(wǎng)站碰在一起聊，后來(lái)大家都說(shuō)沒(méi)來(lái)過(guò)廈門，正好一起來(lái)廈門湊一塊聊聊，包括了北京的八通網(wǎng)的站長(zhǎng)。其實(shí)大家都看的到，在這一年里，PW也給了地方網(wǎng)站很多的扶持，后來(lái)我們?cè)诟淖兞苏搲漠a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略后，在小魚會(huì)客室，我們受到很多批判，肖睿哲跟我說(shuō)，我們?cè)谧鰱|西的時(shí)候，有一些東西是必定會(huì)被實(shí)踐檢測(cè)出來(lái)，會(huì)死掉，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種心路歷程，當(dāng)然，這對(duì)PW來(lái)說(shuō)也是一種啟發(fā)，PW在這一年里也確實(shí)給了地方網(wǎng)站很多幫助。

錢：這一年是讓我非常驚奇的一年，我記得一年前，我建了兩個(gè)qq群，主要是聊地方網(wǎng)站的，原來(lái)沒(méi)有多少人，從原來(lái)最開(kāi)始的三四十個(gè)站長(zhǎng)朋友到超過(guò)上千個(gè)站長(zhǎng)加入，應(yīng)該說(shuō)，地方網(wǎng)站的發(fā)展在這一年里已經(jīng)非常猛。今天濟(jì)濟(jì)一堂地方和行業(yè)網(wǎng)站，很多網(wǎng)站悄悄的做到千萬(wàn)的收入，以前可能覺(jué)得只有一少部分，實(shí)際現(xiàn)在已經(jīng)是百花齊放的情況，地方網(wǎng)站的發(fā)展超過(guò)了我們自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，就如蔡文勝說(shuō)的，二三線城市的地方網(wǎng)站發(fā)展空間非常大，這一年大家的成長(zhǎng)進(jìn)步非常大，不僅是幾個(gè)站小圈子的交流，推動(dòng)了地方網(wǎng)站的發(fā)展，phpwind在產(chǎn)品上做了改進(jìn)，很花心思的幫助大家交流，做了很多場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)會(huì)，很實(shí)在，沒(méi)什么水分，確實(shí)這個(gè)群體是互聯(lián)網(wǎng)中最實(shí)際穩(wěn)重，注重實(shí)效的群體，我非?？春眠@個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

姚：各個(gè)地方網(wǎng)站在過(guò)去的一年，從凌亂的背景到找到了不管是運(yùn)營(yíng)還是商業(yè)發(fā)展的思路，相應(yīng)配到模式、工具，很多地方網(wǎng)站的增速相當(dāng)快，小魚得益大家的幫助，營(yíng)收翻了一倍。通過(guò)pw的會(huì)和地方網(wǎng)盟這個(gè)松散的組織，把地方網(wǎng)站從一個(gè)群體浮上水面，在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始有一定的影響力和話語(yǔ)權(quán)。這對(duì)地方網(wǎng)站做強(qiáng)做大有一些幫助。09年是地方網(wǎng)站的元年，也確定了地方網(wǎng)站的發(fā)展模式，我相信2010年這個(gè)模式會(huì)得到更好的發(fā)展。

許：去年與PW以及諸多地方網(wǎng)站同行經(jīng)過(guò)多次的交流，把各個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)學(xué)到自己身上，他們有非常多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、編輯經(jīng)驗(yàn)，pw給我們很多的最快的轉(zhuǎn)化率的工具，通過(guò)這些大大減少我們的人工成本，提高營(yíng)收，這些非常感謝pw肖總和王總。

肖：給大家介紹個(gè)小故事，在許總桌上我曾經(jīng)看到兩個(gè)十幾萬(wàn)的聲卡，他還花了上百萬(wàn)投資錄音棚，投資本地的明星包裝。

許：對(duì)，這些設(shè)備是我們的一筆運(yùn)營(yíng)投資，我們推了一些歌手參加江蘇的節(jié)目也有了一些好的效果，這個(gè)市場(chǎng)是針對(duì)我們無(wú)錫的，國(guó)家級(jí)的外景基地，我們本身也有很多的配音的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的結(jié)合，有很多的明星可以到我們的錄音棚，這樣也發(fā)揮了網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)資源。

二泉網(wǎng)許浩強(qiáng)、西子湖畔劉漢帆

劉：去年3月份的時(shí)候我第一次參加錢總在常州舉行的一個(gè)聚會(huì)，去了之后才知道這么多地方網(wǎng)站已經(jīng)做得這么好，以前對(duì)這份方面了解比較少，后來(lái)在廈門和在座各位進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)公司20人左右，因?yàn)榻涣鞯臋C(jī)會(huì)不多，有很多想法，但是比較零亂，經(jīng)過(guò)交流之后大家的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，重新整理思路，去年下半年的運(yùn)營(yíng)非常順暢，現(xiàn)在53人，今年還會(huì)增加到60多人，這一年的發(fā)展非?？欤琾w每次的會(huì)來(lái)都有不小的收獲，在此感謝各位在座網(wǎng)站給我們的思路。

肖：OK，請(qǐng)錢總聊一下區(qū)域網(wǎng)站的投入產(chǎn)出周期。

錢：我覺(jué)得今天在座的很多來(lái)自東北的一些網(wǎng)站，例如新文化張總，西安的網(wǎng)站等。這個(gè)話題很多地方網(wǎng)站在問(wèn)我，我們的網(wǎng)站做出來(lái)要多久，往往這個(gè)問(wèn)題不是可以很快的回答，我覺(jué)得從0做到1萬(wàn)ip大概需要兩年時(shí)間，早上我看了一個(gè)龍巖KK網(wǎng)，龍巖也不大的人口，200萬(wàn)，但他們的網(wǎng)站確實(shí)做的很不錯(cuò)，而整個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展時(shí)間，資源配置達(dá)到我們的期望值的情況下，如果是在東三省，在沿海，可能資源匹配的比較好，在其他地方可能要花費(fèi)更多的時(shí)間，所有地方網(wǎng)站的商業(yè)模式都是根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)的，在長(zhǎng)春有很多地方網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)水平也不差，但是網(wǎng)民的黏度和商戶的認(rèn)知度還是比較低。如果確定了自己的區(qū)域，2年做起來(lái)。如果經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)的城市，可能要更長(zhǎng)，耐心等待3年到5年。前面的時(shí)間可能不要花太多精力在耗費(fèi)資金的地方。

另外資源配備，管理能力，比如媒體背景流量來(lái)源和充足的資金，至少要有其中一兩樣，有些傳統(tǒng)媒體有很好的資源，但是用的不太對(duì)。主要的矛盾點(diǎn)在于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不是主流。

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