8 月 9 日推送的一篇《渣女最常用的 8 個微信昵稱》在突破百萬閱讀的同時，也帶來了 17 萬的漲粉，這讓“匡北北”負責(zé)人匡匡更加堅定繼續(xù)做號的決心。一起看看吧

今年，內(nèi)容賽道上以條漫形式為主的公眾號不斷涌現(xiàn)，用戶對條漫的好評以及廣告市場對條漫創(chuàng)意的需求都在催生出越來越多的條漫號。今年五月才入局的“匡北北”，又是如何快速成長的呢?

01

三個月突破 200 萬用戶

公眾號已經(jīng)走過了 7 年，如果從零開始做一個新號，沒有財力物力人力，那成功的幾率幾乎渺茫。

“匡北北”作為最近的一個情感類條漫號，以男女關(guān)系為主題，定位沙雕快樂的睡前輕松一刻，留言區(qū)的“懟人”神回復(fù)是該公眾號的最大特色。

5 月底開始更文， 8 月份突破200萬粉絲大關(guān)，“匡北北”躍身到頭部條漫大號的預(yù)備梯隊。

爆火不是意外，是經(jīng)驗帶來的巨大紅利。

“匡北北”的運營團隊曾成功孵化出幾個情感大號，每一個號的量級基本都在百萬以上，其中不少賬號創(chuàng)造過百萬級的爆款文章。

早在大學(xué)實習(xí)期間，匡匡就開始每運營一個號就用個人微信積累一批種子粉，截止目前已經(jīng)有將近 20 多萬的種子粉。在匡匡看來，這些用戶都屬于超級種子粉。

這 20 萬粉絲成為“匡北北”這個號的冷啟動種子用戶，超高粘性給足“匡北北”迅速成長的底氣。在公眾號里，“匡北北”會引導(dǎo)粉絲添加以“匡北北”為人設(shè)的個人微信號，每個微信號都是團隊人工加人，人工回復(fù)私信。

因為把用戶當(dāng)朋友，所以團隊每天都會抽出兩個小時回復(fù)微信消息，保證私聊回復(fù)率做到95%。即使周末不更文，團隊也會分工合作，每個人帶好幾臺手機回去，以便及時回復(fù)用戶。據(jù)負責(zé)人匡匡透露，“我們吃飯的場景是三個人吃飯，一邊吃一邊回復(fù)。”

此外，每個微信號朋友圈以以生活日常和調(diào)侃為主，每條動態(tài)平均有600+的點贊數(shù)和上百條評論，用戶參與度極高。

在負責(zé)人匡匡看來，很多號主會把姿態(tài)放得太高，但“匡北北”更強調(diào)人與人之間的互動，“我們不把自己當(dāng)做一個公眾號，我們更愿意說我們是一個人在跟你交朋友。”用人工維護個人微信號其實是種笨功夫，誰都可以做，但能做好的人少之又少。

正因為這種超強的粘性，“匡北北”建號第一篇文章靠朋友圈帶來了 2 萬+閱讀。加上富有特色的沙雕評論區(qū)，來自這些微信好友的自發(fā)推薦和傳播，也成為“匡北北”漲粉的一大來源。

02

四分內(nèi)容，六分運營

在眾多條漫號都在日更的路上難以為繼時，“匡北北”只憑四個插畫師，兩個文案，以“結(jié)果導(dǎo)向”和“項目評估制”的工作模式維持著“匡北北”的每日更新。每個插畫師獨立完成一個項目，平均兩天就能出一篇條漫稿，對于團隊成員來說，是壓力也是動力。

第一篇百萬+爆文《渣女最常用的 8 個微信昵稱》出來后，團隊進行過一次復(fù)盤。

對于這篇文章會爆大家都沒有預(yù)料到。通常這種話題的文章，團隊認為一般只能是從公眾號會話打開，但當(dāng)天在用戶的加持下，在看數(shù)不斷攀升，意外觸發(fā)微信“看一看”的推薦機制，給文章帶來了幾十萬的閱讀量。

在匡匡看來，用戶通過“看一看”打開文章，又因為評論區(qū)的沙雕回復(fù)留存下來，當(dāng)天從文末二維碼添加“匡北北”個人微信的用戶高達 5000 人。

“看一看”帶來的流量紅利，引起了團隊的注意。經(jīng)過反復(fù)測試，當(dāng)一篇文章的在看數(shù)持續(xù)平緩上升時，極容易觸發(fā)“看一看”的推薦機制，從而獲得意外的流量驚喜。“匡北北”的多篇文章，“看一看”的占比都接近50%。

因此，在運營上“匡北北”也很注重引導(dǎo)在看的話術(shù)，在每篇文章的置頂留言幾乎都可以看到不同的引導(dǎo)話術(shù)。

“匡北北”從創(chuàng)號到現(xiàn)在制造出不少爆文，在看數(shù)和留言數(shù)都非?？捎^：

•《像這樣聊天的女生就拉黑吧》閱讀量 25 萬+，在看數(shù)3186;

•《 2019 女生標(biāo)準體重表》閱讀量 28 萬+，在看數(shù)4249;

•《女生這些行為真的很惡心》閱讀量 24 萬+，在看數(shù)為4230。

尤其是在《教你查看朋友圈訪客記錄》文章推出后，因為評論區(qū)的腹黑神評，被用戶自發(fā)擴散，團隊看中機會，在“匡北北”的個人微信號發(fā)朋友圈引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，最后將閱讀量推至 64 萬+，當(dāng)天漲粉 7 萬+。

說起“匡北北”，評論區(qū)的運營是其最大的亮點。

1、毒舌人設(shè)，用沙雕的回復(fù)在線懟人，每篇文章留言數(shù)3000+。

人設(shè)建立是第一步，評論區(qū)的神回復(fù)是“匡北北”究極進化的重要一步。關(guān)注“匡北北“的用戶很多都是被毒舌回復(fù)吸引過來，除了日常留言，還有不少粉絲主動求“懟”，每篇文章的留言數(shù)能達到3000~ 5000 條。

盡管留言數(shù)很多，但團隊基本每條留言都會回復(fù)，回復(fù)率做到90%，并從中精選出30~ 40 條最好玩的評論進行回復(fù)，保持評論區(qū)的有趣性。

2、建立“神回復(fù)”素材庫，保證每條評論都與眾不同。

為了保證“懟人”回復(fù)的優(yōu)質(zhì)輸出，“匡北北”內(nèi)部還建立了神回復(fù)話術(shù)素材庫，素材來源自微博、抖音等各個地方的日常積累。還有評論區(qū)沙雕網(wǎng)友的高能輸出以及用戶智囊團的積極貢獻，每日在群里丟出大量金句和段子，形成一個循環(huán)的回復(fù)生態(tài)。

匡匡透露，很多公眾號都會忽略留言區(qū)帶來的影響力，但他們一開始就是以評論區(qū)為重點去運營，所以由評論區(qū)裂變而來的用戶是非常精準的。

在賬號設(shè)置上，也處處體現(xiàn)“匡北北”的運營細節(jié)：

•獨具特色的二維碼設(shè)計，以“尋人啟事”為噱頭設(shè)計的二維碼吸引眼球，在內(nèi)容獲得認可，其他號來轉(zhuǎn)載時皆要求放上該二維碼，每篇轉(zhuǎn)載可以帶來幾千粉絲不等。

(“匡北北”二維碼入口)

•設(shè)置人性化的自定義回復(fù)，猜測粉絲會提問什么，提前設(shè)置好回復(fù)話術(shù)，讓粉絲覺得是有人在回復(fù)他而不是機器人。

•固定推送時間，有利于用戶養(yǎng)成搶留言區(qū)熱門評論的習(xí)慣，用戶能從搶到熱評和被回復(fù)中獲得滿足感，在無形中增強用戶的忠誠度。

正因為對運營細節(jié)的重視，“匡北北”和粉絲之間更像損友的關(guān)系，盡管匡北北的微博還沒開始更新，但已經(jīng)有不少粉絲私信催更。

03

定個小目標(biāo)，成為條漫號的頭部

盡管創(chuàng)號時間不長，“匡北北”憑借著超高的用戶粘性和新鮮面孔得到許多品牌方的青睞。不少號的粉絲可能會對公眾號接廣告反感，但“匡北北”的粉絲們卻擔(dān)心團隊接不到廣告餓死，對廣告接受程度很高。

所以，“匡北北”一些廣告推文的閱讀量也依然表現(xiàn)可觀，基本能達到 10 萬+左右。

除了用戶反應(yīng)效果好，“匡北北”始終秉承的“不刷量“原則也是品牌方愿意找他們投廣告的原因，“數(shù)據(jù)真實才能走得更遠”，匡匡堅信這一點。曾經(jīng)品牌方為了數(shù)據(jù)好看要求他刷量，但被他拒絕了。寧愿給廣告主再補一條推廣，他也不愿打破這一底線。

目前，“匡北北”的用戶體量和廣告變現(xiàn)仍在不斷往前，負責(zé)人匡匡也逐漸顯露出自己的野心，“我們的目標(biāo)是做到條漫號的頭部”。向來只做三個月內(nèi)的規(guī)劃的匡匡稱，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，除了內(nèi)容升級，還會通過孵化其他條漫號來搭建公眾號矩陣，做年輕人最大的公眾號矩陣。

充沛的內(nèi)容創(chuàng)造力和豐富的運營經(jīng)驗讓這群年輕人在大眾唱衰公眾號紅利的內(nèi)容時代另辟蹊徑，尋找到一條開辟“評論區(qū)”流量和活性的新公路。

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