微信營銷的案例解說:由柴公子微信賣鴨蛋引發(fā)的思考
這兩天的新聞?chuàng)涿娑鴣淼亩际顷P(guān)于世界杯的,不過,對于我這種IT宅男來說,我對世界杯根本免疫!昨天,女朋友還問我世界杯是不是打籃球的,我想了會(huì)說,可能是,姚明以前就打過世界杯!不過,也有互聯(lián)網(wǎng)上也有吸引我的一篇文章,說的是柴公子利用兩天微信賣了400盒鴨蛋,一盒58元,哎呀喂,戰(zhàn)果很不錯(cuò)的說!關(guān)于閱讀文章的時(shí)候很多人,只記住了一些數(shù)字,比如2、58以及獲得的盈利!而馮東陽我則喜歡看別人文章深挖一下文章中蘊(yùn)含的技巧!
打破傳統(tǒng)營銷思維
大多數(shù)人接到用微信賣鴨蛋這個(gè)活的時(shí)候,可能都是利用傳統(tǒng)思維去寫一些鴨蛋的營養(yǎng)價(jià)值,包括我,第一印象可能覺得應(yīng)該把鴨蛋的營養(yǎng)價(jià)值給說出來,要不然誰去買啊,都不知道商品的優(yōu)勢在哪!
可是,如果打破傳統(tǒng)思維去做這個(gè)計(jì)劃,效果則更不一樣!柴公子用的是情感營銷,講的一個(gè)故事,大體是這樣的額,還記得我們小時(shí)候端午節(jié)吃過的咸鴨蛋嗎?你還記得那熟悉的味道嗎?喜歡的朋友請留言,免費(fèi)送十份咸鴨蛋!
如果我看到這份消息,我可能也會(huì)參加互動(dòng)了,有時(shí)候,我們?nèi)チ私膺@個(gè)產(chǎn)品,可能最先的就是去了解他的故事,有的聽完他的故事以后我們或者深受感動(dòng),然后去認(rèn)可他這個(gè)產(chǎn)品。而他的這條信息,也讓同為80后的人深深懷念了一把,我老家農(nóng)村的,在我小時(shí)候,家里收麥子的時(shí)候,能吃上咸鴨蛋算是一種奢侈,而多的則是那種咸蒜瓣!而70年代的人就更不用說了!而他則是深深把握了大眾的心理啊,用的這種回憶性的打法,著實(shí)讓人佩服!
由柴公子微信賣鴨蛋引發(fā)的思考
細(xì)節(jié)決定了他的成功
從他的那篇文章中,我們也看到了幾個(gè)細(xì)節(jié),下面我給大家總結(jié)一下他這次微信營銷中把握的一些細(xì)節(jié)問題
第一個(gè)細(xì)節(jié)、就是在做營銷的時(shí)候,他推出了10份免費(fèi)的產(chǎn)品。這種類似我們傳統(tǒng)營銷的促銷手段,利用人們都愛占便宜的心理。但是,如果這要是放在商城有10份免費(fèi)的鴨蛋可以領(lǐng),效果就大打折扣了!因?yàn)椋麄冾I(lǐng)走了以后也不會(huì)給你免費(fèi)宣傳,形成不了口碑營銷!但是,在微信那情況就不同了!拿人家的手軟。領(lǐng)了免費(fèi)的東西,肯定得贊揚(yáng)一下他吧,要不然,你心里過意的去?
第二個(gè)細(xì)節(jié),主動(dòng)要求朋友留言評論!這也是利用互動(dòng)式營銷營造氣氛??!當(dāng)大家看到這種情況的時(shí)候,都主動(dòng)說下自己小時(shí)候吃過的咸鴨蛋的那種味道,引起了眾多人的共鳴!或許還有人流著眼淚去寫評論了!一回憶,就剎不住?。?!有些,還主動(dòng)分享到了自己的朋友圈,這讓他們都主動(dòng)免費(fèi)當(dāng)了自己的推廣員!
第三個(gè)細(xì)節(jié),兵馬未動(dòng),糧草先行!他在開始銷售之前,就先預(yù)熱造勢,比如說出預(yù)售的字眼,這讓大家覺得是不是貨比較少啊,是不是只在微信預(yù)售有現(xiàn)在啊,在現(xiàn)在這個(gè)年代,一說預(yù)售,大家都認(rèn)為是限量版的。所以,都爭著跑過去了!再者,柴公子還讓賣鴨蛋的主人主動(dòng)聯(lián)系自己的朋友,讓他們幫忙自己宣傳。好吧,這也是一種造勢宣傳吧??!
第四個(gè)細(xì)節(jié),就是他說的一個(gè)小故事,說的是一個(gè)老哥不會(huì)用支付寶和微信支付,問他能不能給老板充話費(fèi)?賣鴨蛋的這位老板欣然同意,這位老哥還挺豪爽和大方,兩盒鴨蛋116,人家直接給充了150.高潮來了,老板直接給他反沖了30元!柴公子這里沒把這個(gè)反充給說明白,到底是退換給那位老哥30元,還是把34元退換給他以后,又給他充了30元!但是,我想讀者大部分都已經(jīng)明白了。他舉這個(gè)小故事的目的是為了讓大家對老板的人品不抱有懷疑的態(tài)度!微信圈賣東西都是先錢再發(fā)貨的。如果,大家都對老板人品懷疑的話,誰還去買你東西?。?/p>
而柴公子舉的這個(gè)小例子則把大家的顧慮都給打消了,也算是給老板做了人品的加分吧!
總結(jié):
今天就先給大家說這么多,總之,任何成功的事都不是偶然性的,你只所以成功了,那你之前肯定做了很多鋪墊性的工作。還有,任何時(shí)候請注意細(xì)節(jié),不管你賣東西也好,買東西也好,做產(chǎn)品也好,做服務(wù)也罷!細(xì)節(jié)上的加分是最能讓客戶認(rèn)可你的!一個(gè)細(xì)節(jié)可能成就了你,你一個(gè)細(xì)節(jié)也可能毀掉了你。
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