B2B是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，象Alibaba、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。B2B網(wǎng)站可以分為兩類，一類是綜合性的B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰?shù)龋活愂切袠I(yè)性的B2B網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、中國機械網(wǎng)等等，后者又被稱為垂直B2B，會員費與廣告，目前B2B網(wǎng)站幾乎所有的收入都來自這兩種簡單的方式。今天我們說說后者行業(yè)性B2B網(wǎng)站應(yīng)如何運營!以下為個人運營站點的一點經(jīng)驗，望高手瞄過置之一笑。。各位看官輕點拍磚。謝謝!

　　我在2007年9月份找了套商貿(mào)通的程序做了一個苗木類的行業(yè)站點，當時的思路是：免費發(fā)布供應(yīng)以及產(chǎn)品信息--------吸引商家加入。提供部分收費信息(如求購以及部分招標信息)。購買好空間域名掛上站點然后向各大搜索引擎提交，后面的部分就不說了吧，基本上是老生長談，使搜索引擎收錄，增加外鏈等等。。整整3個月都處于這種狀態(tài)，然而效果并不太理想注冊的會員很多還是使用軟件群發(fā)的，相同內(nèi)容實在太多，頁面相似度太高。導致讓google還關(guān)了二個月沙盒，仔細想想其實是浪費了幾個月時間，一沒有搞清楚具體的運營方式，二沒有了解商家到底需要什么，等明天這些以后已經(jīng)是今天5月份的事了，而那個所謂的行業(yè)站只是可有可無的掛在那顯眼而已。意識到錯誤當然得有所改正。

首先決定從程序入手，重新?lián)Q了一套PHP的程序。商家到底需要什么?這是一個值得思考的問題，其實也很簡單，就是要明白目標客戶，也就是商家到底需要什么，B2B行業(yè)網(wǎng)站是為商家服務(wù)的，如果都不明白自己的客戶需要什么，那么一個這樣的網(wǎng)站足夠死一千次、一萬次。所以決定從服務(wù)開始，認真幫助一些客戶發(fā)布一些信息，指導客戶注冊，認真聽取客戶的意見對網(wǎng)站功能做出修改，提供客戶最為需要的信息，發(fā)布實時實地的報價，經(jīng)過這些努力終于注冊量有所提升。客戶回頭率相對提升了不少。在前不久售出第一個廣告位。并且和一家相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商行成一個合作上的聯(lián)盟。

　　個人認為行業(yè)站主要要做得有針對性讓客戶了解你們網(wǎng)站，突出點特色，最后能留住客戶的是你的信息量的可靠信以及你的服務(wù)了。說了這么多也不知道到底有沒有說清楚，第一次寫軟文，文筆也不行，還請各位見諒。

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