互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，一切逐漸回歸到理性，大家都開始揭開各種環(huán)繞在互聯(lián)網(wǎng)頭頂?shù)墓猸h(huán)埋頭思考，做個人網(wǎng)站，萬事開頭第一步最為關(guān)鍵，誰都明白，如果一開始就走錯了，那么越往后，即使你投入的越多，也就犯越多的錯誤，產(chǎn)生越多的遺憾。那么開始一個網(wǎng)站籌劃之前到底該想些什么?做些什么呢?

　　1、你到底想賺誰的錢?

　　首先你要搞清楚，你打算賺誰的錢?網(wǎng)站的直接用戶還是客戶的用戶?互聯(lián)網(wǎng)由于一開始就以"共享;免費;自由"的精神標(biāo)榜，即使到今天，網(wǎng)絡(luò)廣告的模式仍然經(jīng)典流行。數(shù)以萬計的個人網(wǎng)站差不多都是此類模式。 如果是此類模式，那么你要搞清楚你向哪一部分網(wǎng)民提供服務(wù)。這個層次的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)是什么樣的，消費形態(tài)又如何?具備什么樣的共同特征，你確信你已經(jīng)很明確的區(qū)分并了解了他們。不要擔(dān)心你所界定的用戶群體多么狹窄，要看到總量的存在?，F(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有什么項目是別人看不見的，我們要做的除了發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)存在的不足就是細分再細分。比如我現(xiàn)在的范文網(wǎng)www.126fw.com，其目標(biāo)定位就非常明確，人群范圍也非常狹窄，但可以看到，其需求總量是多么的龐大。 這是最基本的，如果你連做網(wǎng)站不知道做給誰看，你就無法知道別人想要什么，你所提供的服務(wù)也就基本不存在滿足對方的可能，那么即使每天能夠從友情鏈接、垃圾郵件或者Baidu等等跑來100-200個ip訪問，也根本就無法完成交易，這些人回頭再來的概率也就差不多為零。訪問量自然也是無效的。

　　2、需求決定做什么 前面假設(shè)你已經(jīng)瞄準(zhǔn)了某個層次得網(wǎng)民群體，那么你給你所圈定的目標(biāo)網(wǎng)民群體打算提供什么樣的服務(wù)?這個服務(wù)滿足了這些網(wǎng)民哪一方面的需要。不具備購買能力的需要不能稱之為需求，你即使提供了服務(wù)，你所針對的用戶也無法和你完成一個交易。然后你得知道，你所挖掘的這個需要處于哪個階段，略有所需，剛好需要還是迫不及待?需求決定購買，當(dāng)然這個購買不是純粹意義上的購買，可以是要不要來你的網(wǎng)站享受你提供得的免費服務(wù)。需要越是迫切，你所提供的對應(yīng)服務(wù)就越容易成功。 當(dāng)然你還要審查這個需要究竟夠不夠大，也就是大家常說的蛋糕，這個蛋糕夠不夠你吃，能不能讓你溫飽甚至小康，如果太小的蛋糕，自然也就不需要花費多少精力在此了。一個理想的需求狀況是，具備一定容量的，急速成長的略有所需。在這個狀態(tài)下，越早進入就越容易享受行業(yè)先進入者的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在某種程度上能給后來者一個較長時間的追趕過程。需求存在越是明顯，參與行業(yè)的競爭對手就會越多，也就越接近行業(yè)飽和的狀態(tài)。越是飽和的行業(yè)，越應(yīng)該繞道而行。

　　3、環(huán)境 你知道了用戶，你也知道了用戶想要什么，你也知道你該給他提供什么。 但是，你還需要知道，目前的行業(yè)環(huán)境是什么?例如政策上的，是否處于開放的行業(yè)狀態(tài)可以著手去做。傳統(tǒng)電信行業(yè)一般人是無法介入的，許多禁止的行業(yè)同樣也是不能去操作的，即使你已經(jīng)萬事俱備，政策不允許，一切都是零。

　　4、競爭怎么樣? 又是蛋糕問題，如果太多人去吃，分到自己手里得必定不多，這種分配還是一種弱肉強食的爭奪，所以，當(dāng)你打算做某一類型網(wǎng)站得時候，必須要調(diào)查一下現(xiàn)下的行業(yè)里，存在不存在競爭對手，數(shù)量是多少?競爭對手處于一個什么狀態(tài)，有多強大，具備什么資源?你相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢是什么?你的什么東西是競爭對手所不具備的，或者說短時間內(nèi)無法趕超你的。這些獨一無二的東西必須是網(wǎng)站競爭中的關(guān)鍵因素，你才有可能成功。

　　5、你能做嗎? 到了這一步，應(yīng)該說，你所圈定的項目，差不多已經(jīng)是一個可以操作的、具備一定前景的好項目，恭喜你!但不能高興太早。我們都知道3歲的小孩子是不可能參加100公斤級的舉重比賽，同樣的道理，現(xiàn)在你要考慮的是，這個項目順利的操作需要哪些內(nèi)部外部的資源和條件，而你具備哪些資源?相比較你又發(fā)現(xiàn)你缺乏哪些基礎(chǔ)條件，有沒有克服的辦法?要堅信，互聯(lián)網(wǎng)上的機會實在太多，并不是什么都是你可以做的。 始終要明白一點。好的機會 匹配的能力才有可能最基礎(chǔ)的操作起來。個人決策、管理、營銷、公關(guān)等等只是儲備以及必不可少的行業(yè)資源，行業(yè)經(jīng)驗。

　　6、怎么做? 怎么做的問題其實就是你打算通過什么手段來推廣你的服務(wù)使其達至目標(biāo)用戶并獲得一定的客戶滿意度。說好聽一點，涉及到營銷了，營銷理論其實非常之簡單，在適當(dāng)?shù)臅r候通過適當(dāng)?shù)氖侄翁峁┻m當(dāng)?shù)姆?wù)給合適的人群。僅此而已。 關(guān)鍵在于活性的操作上，你需要做的是多思考，多方求證，不斷驗證你的這些手段是否切實可行，是否是目前、現(xiàn)有資源的情況下最好的辦法。 相信通過你的努力。你應(yīng)該不難找到方法。 事實證明，許多人都明白這些道理，許多人也往往忽略了這些道理。才會一再犯錯，錯了再犯。

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