民間組織Epic Change持續(xù)應用網(wǎng)絡(luò)作為媒介來完成他們的成就。在2010年的母親節(jié)，他們?yōu)槁段鲖寢?mdash; 一位將自己一生奉獻給坦桑尼亞阿魯沙地區(qū)的孩子們的偉大女性籌集資金。這個案例中有些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)籌款的技巧值得我們學習。

這項為期七日的籌款活動被稱為“致母親的愛”(“To Mama with Love”)，致力于“創(chuàng)建一個共同協(xié)作的在線藝術(shù)項目，用以為全球范圍內(nèi)數(shù)以千計的母親授予榮譽，并為那些偉大非凡的、能改變整個世界的母親尋找投資支持”，Epic Change的創(chuàng)始人Stacey Monk如是說。迄今為止，他們完成了16,000美元以上的籌款，幫助16名孩童順利進入校園，并在過程中對300多名母親授予榮譽。

希望能夠借此案例習得網(wǎng)絡(luò)籌款項目的成功訣竅。網(wǎng)絡(luò)籌款有時被看做很復雜，但如果遵循下面七條原則，你將獲得回報。

1. 巧妙設(shè)計

“致母親的愛”的目標是為全世界的母親授予榮譽，同時為坦桑尼亞項目進行籌款。 網(wǎng)站的設(shè)計展現(xiàn)了清晰的視覺透視圖。如果你花上一分鐘來瀏覽他們的主頁，會發(fā)現(xiàn)一張可以互動、有心跳的地圖。每一處心跳代表一位被授予榮譽的母親以及來自全世界的捐贈，你也可能會注意到右上方角落里的正在進行的項目數(shù)量。網(wǎng)站的關(guān)注點非常明確，并且能夠形成一種可視化交流。不要忘記其中的設(shè)計因素！

行動：仔細瀏覽你的網(wǎng)站，看它的設(shè)計是否能很好地傳達項目的目標？

2. 表達愿景

www.tomamawithlove.org在視覺傳達上具有非常不錯的效果，然而Epic Change并不僅僅止步于此。主頁的頂端清晰地陳述了整個項目的意圖以供所有訪客閱讀，不難看出“致母親的愛”是項目是做什么的及具體內(nèi)容。清晰的陳述和巧妙的設(shè)計會增加訪客對他們所做工作的信心。如果其中一些人仍尚未被說服，想進一步了解他們的捐贈的禮物或提供援助的去向，可以點擊右欄中的“更多信息”。

行動：檢查你是否在網(wǎng)站上對你的項目進行了簡潔明晰、讓人一目了然的介紹。

3. 喚起行動

市場營銷和資金籌集人員都知道，激發(fā)行動是溝通中至關(guān)重要的一點。對你的網(wǎng)站而言也是如此。通過喚起行動可以使人們知曉他們應該做的事情。要盡你所能來激發(fā)他們。

行動：確保你的網(wǎng)頁能夠用直截了當?shù)姆绞絾酒鹑藗冃袆印?/p>

4. 分享目標

網(wǎng)站表達其目標的形式非常吸引我。在右半部分頂端我們可以看到籌集50,000美元的目標，目前的現(xiàn)狀（14,280美元），以及授予榮譽的母親共307位。

目標及影響能夠幫助我們完成兩件事情。一是可以通過真實的數(shù)據(jù)使網(wǎng)站訪客進一步了解項目的情況。此外，它能使訪客從更深層次上與籌款努力取得聯(lián)系?？吹竭@些數(shù)據(jù)后，人們會想“噢，真了不起……我想我也能做些什么!”。

行動：檢查你的網(wǎng)站是否告訴人們你的目標及與他們的聯(lián)系。

5. 利于分享

分享信息的方法可以有很多種。Twitter的銳推（ReTweet）和Facebook的分享按鈕。點擊按鈕，就可以分享對于項目的興奮及所得的幫助。

使你想要表達的內(nèi)容形成一種在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中利于分享與傳播的形式，這樣一來信息可以傳的更遠。

行動：對你現(xiàn)有的網(wǎng)站進行評估，對一個來訪者而言是否足夠容易理解？如果是第一次訪問頁面的人呢？夠簡明不？

6. 方便傳播

“致母親的愛”的創(chuàng)始人設(shè)計了一個簡單的LOGO，可以很容易地放入網(wǎng)站和博客當中—只要插入一些簡單的HTML語句即可。這個創(chuàng)意來自于，讓每個支持項目的人都能將LOGO放在他們自己的網(wǎng)頁或博客上，以顯示他們?yōu)轫椖孔龀龅呢暙I。

還有一件事是創(chuàng)造一個“twibbon”。這項應用允許你在Twitter上通過一個“twibbon”來顯示你的支持者身份。通過這項活動，有300余名支持者在使用Twitter發(fā)送信息時會顯示他們是項目的支持者。

行動：評估你的網(wǎng)絡(luò)籌款項目是否具有“便攜性”？你的支持者們是否能很容易的在博客，twitter和Facebook上表達他們的支持？

7. 不要忘記email

電子郵件是與支持者保持長期聯(lián)系的關(guān)鍵，可以通過電子郵件告訴他們所籌資金的去向。

行動：不要忘記你的網(wǎng)站要使電子郵件登陸方式更加容易。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)籌款并不像單純地捐贈那么容易，你要將他做的更有創(chuàng)意。上面幾條中，哪一條你能夠付諸實踐呢？

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