個(gè)人站點(diǎn)的贏利是個(gè)讓很多站長(zhǎng)頭疼的問(wèn)題，一開(kāi)始沒(méi)流量愁，有了流量沒(méi)錢(qián)賺還愁，賺了點(diǎn)錢(qián)卻看不到將來(lái)的發(fā)展方向更愁。為了把這個(gè)東西寫(xiě)的好一點(diǎn)，看來(lái)今晚要多泡兩杯咖啡了。今天的心情不錯(cuò)，公司明天放假，進(jìn)入值班日程，今天領(lǐng)紅包(過(guò)節(jié)費(fèi))，雖然只有幾K，但心里挺高興的，畢竟可以讓大腦放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章，說(shuō)偶寫(xiě)策劃都寫(xiě)出職業(yè)病來(lái)了，連文章都寫(xiě)的這么干巴，連點(diǎn)故事性都沒(méi)有，觀點(diǎn)再好恐怕也要被許多個(gè)人站的站長(zhǎng)PASS 了。當(dāng)時(shí)嘴上沒(méi)認(rèn)錯(cuò)，不過(guò)仔細(xì)想想，有道理，怪不得人家一個(gè)月幾十K呢。呵呵，這是題外話。不過(guò)從這篇開(kāi)始，我會(huì)盡量避免寫(xiě)成策劃書(shū)，努力寫(xiě)成故事書(shū)，一看就明白的那種，呵呵。

　　好，正文開(kāi)始：

　　在大多數(shù)的個(gè)人建站過(guò)程中，其實(shí)有一個(gè)問(wèn)題是許多個(gè)人站長(zhǎng)沒(méi)想清楚的，就是你做站到底是為什么，如果就是為了展示個(gè)人的一些東西，或者在網(wǎng)絡(luò)上安個(gè)家，那就別想流量了，也別做廣告了，那下面的文字你也就別看了。我這里所說(shuō)的個(gè)人站是指那些真正想把個(gè)人站做大，做強(qiáng)，最后進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的站點(diǎn)，說(shuō)白了是個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。好，如果你屬于后者，GO ON!

　　想賺錢(qián)，想商業(yè)化就別逃避這個(gè)問(wèn)題：運(yùn)營(yíng)模式;不擺理論，我以自己的親身經(jīng)歷為主線來(lái)說(shuō)。

　　是要“興趣”還是要“運(yùn)營(yíng)”

　　1998年底，我在網(wǎng)上做了第一個(gè)個(gè)人站，那時(shí)候我迷文學(xué)，迷的一塌糊涂，也愛(ài)美術(shù)，沒(méi)事瞎畫(huà)，于是第一個(gè)站的名字就叫“書(shū)蟲(chóng)的小窩”，沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有設(shè)計(jì)，想到什么做什么，那時(shí)候沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么網(wǎng)頁(yè)制作軟件，就是用記事本來(lái)打，計(jì)算機(jī)老師告訴我把字打好了，然后用兩個(gè)特殊的括號(hào)圈起來(lái)(就是

標(biāo)簽)，然后交給他，傳到網(wǎng)上就得，不讓我用中文文件名，說(shuō)得用拼音，當(dāng)時(shí)想不明白，也不想，就是想把自己的東西發(fā)上去就得。網(wǎng)址一大串，我用稿紙記下來(lái)，慢慢一行，一點(diǎn)沒(méi)浪費(fèi)。



　　大概過(guò)了半年的樣子，也就是1999年中，自己長(zhǎng)本事了，HTML寫(xiě)熟了，也知道簡(jiǎn)單的圖片處理了，于是我把“我的文學(xué)”分成了若干攔目，估計(jì)最少也有7，8類(lèi)吧，圖片也不會(huì)分類(lèi)，干脆不分，見(jiàn)到網(wǎng)上有好圖片就保存下來(lái)，然后再傳上去。后來(lái)又加了自己喜歡的電視劇，明星等等。

　　就這樣，我的站點(diǎn)有人訪問(wèn)了，而且人越來(lái)越多了，不是通過(guò)計(jì)數(shù)器看出來(lái)是有人給我寫(xiě)信寄到學(xué)校。

　　你說(shuō)，我這樣的站點(diǎn)有運(yùn)營(yíng)前景么?沒(méi)有!

　　世界上不會(huì)有兩片完全相同的樹(shù)葉，如果你的站點(diǎn)體現(xiàn)你全部的個(gè)性，體現(xiàn)你全部的愛(ài)好，那么他只會(huì)有一個(gè)忠實(shí)的訪客，就是你自己，所以，如果你想讓站點(diǎn)有更高的流量，那么，就必須放棄自己一部分，甚至是全部的“興趣”。

　　你的站是做給別人看的，不是自己，你要考慮的也不是自己，而是你擬訂的人群。這在廣告學(xué)中稱(chēng)為“定位“，在管理學(xué)中稱(chēng)為“項(xiàng)目的立項(xiàng)”。也就是說(shuō)，在動(dòng)手制作前，你必須明確你的站點(diǎn)是給誰(shuí)來(lái)訪問(wèn)的，這個(gè)人群總體有多大，而同類(lèi)的站點(diǎn)有多少，是否存在“巨無(wú)霸”式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)分析，選定你相對(duì)了解或相對(duì)容易了解的人群。好，然后去分析他們的需要，不是拍腦袋，是去問(wèn)，去談話。有了這些了解，你才可以動(dòng)手。

　　拿我第一個(gè)站來(lái)說(shuō)，無(wú)論我如何細(xì)分文學(xué)類(lèi)別，你想專(zhuān)業(yè)搞文學(xué)的肯定不來(lái)，我一個(gè)學(xué)生的水平他們看不上;專(zhuān)業(yè)搞美術(shù)的也不來(lái)，道理一樣。你以為和我一樣的學(xué)生會(huì)來(lái)么，錯(cuò)了，不是每個(gè)學(xué)生都又喜歡寫(xiě)作有愛(ài)畫(huà)畫(huà)，我喜歡的明星甚至是他們最討厭的，這樣能成為我站點(diǎn)忠實(shí)訪問(wèn)者的人群就太小了，而這么一個(gè)小人群消費(fèi)能力如何呢?大家都上過(guò)學(xué)，不用多說(shuō)了，所以，這樣的站不可能贏利。

　　定位是有技巧的，不是說(shuō)隨便找個(gè)群體然后搞個(gè)所謂的專(zhuān)業(yè)的站就完事大吉，一個(gè)想要向商業(yè)化邁進(jìn)的個(gè)人站，我想他的定位應(yīng)該符合下面的特征：

　　1 你所選定的人群應(yīng)當(dāng)是你所熟悉的或容易了解的。

　　2 人群選擇上應(yīng)該具有獨(dú)創(chuàng)性，如果摸的站點(diǎn)定位于“文學(xué)愛(ài)好者”“電腦愛(ài)好者”“美術(shù)愛(ài)好者”這樣的群體，等于沒(méi)定位。因?yàn)閷?duì)手強(qiáng)大而自己弱小，成功希望渺茫，試著用下面這樣的定位：“不熟悉網(wǎng)絡(luò)的文學(xué)愛(ài)好者”，“并不美麗的女孩”，“剛剛走出校門(mén)的工作狂”，“左撇子白領(lǐng)”……這種定位可使你的站點(diǎn)避開(kāi)許多對(duì)手。

　　3 定位要具有可擴(kuò)展性。當(dāng)你的站點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)大的時(shí)候，你要能給出合理的理由對(duì)原有定位概念進(jìn)行擴(kuò)展。因?yàn)槟悴豢赡芤婚_(kāi)始就去爭(zhēng)取百萬(wàn)用戶，但你的定位最好可以擴(kuò)展到這個(gè)數(shù)目甚至更多。

　　4 目標(biāo)人群的消費(fèi)能力。不要說(shuō)你不準(zhǔn)備在網(wǎng)上賣(mài)東西給他們，你的廣告客戶會(huì)在意這些，你未來(lái)的投資商也會(huì)在意。

　　5 目標(biāo)群體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，至少應(yīng)該是穩(wěn)定的趨勢(shì)，否則，目標(biāo)群的縮小你的站點(diǎn)也隨之倒閉。

　　發(fā)現(xiàn)定位錯(cuò)誤要立即終止站點(diǎn)開(kāi)發(fā)或推廣進(jìn)程，而不是通過(guò)其它手段彌補(bǔ)。

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