筆者在和客戶交涉的幾年中，有太多的中小型企業(yè)雖然所建網(wǎng)站中的flash動(dòng)畫，網(wǎng)站界面都非常給力，非常時(shí)尚，非常的漂亮，也花了不少的錢在搜索引擎上做推廣和關(guān)鍵詞廣告，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果卻非常一般。筆者想要表達(dá)的觀點(diǎn)其實(shí)是網(wǎng)站建設(shè)不等于是有了網(wǎng)站，有了流量就等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，雖然兩者或者三者之間關(guān)聯(lián)密切，但最終我們要看到的不只是互聯(lián)網(wǎng)的展示和過客。

網(wǎng)站建設(shè)其實(shí)只是一個(gè)單純的基礎(chǔ)，我們不能將基礎(chǔ)建設(shè)做為已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，我們需要有幾個(gè)準(zhǔn)備：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位策略

毫無疑問我們首先要定位我們的網(wǎng)站主營(yíng)銷是什么，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己和他們的最大區(qū)別是什么，只有先了解這些基礎(chǔ)的問題后，您才能從自己的產(chǎn)品中和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分離出來，不然您無法取代先入者。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)策略

通過企業(yè)定位設(shè)計(jì)制作一個(gè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別的網(wǎng)站，讓用戶更方便的通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)（有網(wǎng)站但是定位不清楚，不能區(qū)分是用作品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售）；很多公司受制于預(yù)算有限，做網(wǎng)站的時(shí)候只看價(jià)格而忽視必要的質(zhì)量，比如網(wǎng)站設(shè)計(jì)粗制濫造，服務(wù)器也非常不穩(wěn)定。最終的結(jié)果是網(wǎng)站推廣的費(fèi)用花費(fèi)很多，但是并沒有產(chǎn)生積極向上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果回報(bào)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

我們不要將推廣視為是花錢的游戲，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不代表是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，其實(shí)很多通過花錢買流量和關(guān)鍵詞推廣的企業(yè)經(jīng)常沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，因?yàn)樽陨項(xiàng)l件就欠缺，比如網(wǎng)站沒有特殊性（可比性）、沒有互動(dòng)工具、關(guān)鍵詞不明確、文章抄襲和復(fù)制別人的、外鏈很少、內(nèi)鏈不夠等各種原因；還有很多企業(yè)將企業(yè)網(wǎng)站全部外包，做甩手掌柜；雖然企業(yè)有專職團(tuán)隊(duì)但績(jī)效不佳。這些都會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣不佳。

省錢的關(guān)鍵詞：雖然單個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量低于核心詞，但是轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于核心詞，采用多個(gè)長(zhǎng)尾詞投放的方式提高整體業(yè)務(wù)咨詢量；

唯一的經(jīng)驗(yàn)推廣標(biāo)準(zhǔn)：重視百度、谷歌即可，適當(dāng)?shù)闹匾曀压?、搜搜?60搜索。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信任策略

很多中小型企業(yè)網(wǎng)站的外觀和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)經(jīng)常由老總的眼光決定的，但是很多情況下界面的好壞不是直接影響網(wǎng)站信任度的原因，而是網(wǎng)站信息不詳細(xì)，客戶無法從您的網(wǎng)站上獲取自己需要的內(nèi)容，找到了內(nèi)容卻無法找到聯(lián)系方式和咨詢工具。當(dāng)然藤設(shè)計(jì)不否認(rèn)一個(gè)有時(shí)尚風(fēng)格的網(wǎng)站不會(huì)得到用戶的青睞，只是相對(duì)一個(gè)漂亮?xí)r尚的網(wǎng)站如果沒有合理的引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品的系統(tǒng)，那么再漂亮的網(wǎng)站也只是個(gè)展示品而已，客戶欣賞的只是界面而不是為了和你下訂單。

注：除了注重形象外，要有營(yíng)銷功能，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，還要注重用戶體驗(yàn)，導(dǎo)航清晰，結(jié)構(gòu)合理，同時(shí)搜索引擎是否更快更多的收錄了網(wǎng)站。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成交策略

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷低成本，低風(fēng)險(xiǎn)，高效率，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)行業(yè)龍頭，成為第一名是相對(duì)容易的，相反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想超越你也不是一個(gè)難事。一個(gè)成功的將軍經(jīng)常是讓自己的機(jī)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的情況下，我們不能不掌握這個(gè)機(jī)會(huì)，我們要的是訂單而不是展示，就算再美的網(wǎng)站，沒有訂單只是徒勞。

注：在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)只能等死，在2013這個(gè)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)上找不到你，這是一個(gè)非常失敗的事情。找到您，并且能和你促進(jìn)合作，這是我們一直要努力的事情。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是圍繞企業(yè)核心業(yè)務(wù)建設(shè)的，突出網(wǎng)站的營(yíng)銷功能與互動(dòng)功能，是以營(yíng)銷和銷售為出發(fā)的，以提升高客戶轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)的網(wǎng)站建設(shè)。一個(gè)良好的管理策略才能將企業(yè)推的更高。

注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過在線訂單，實(shí)現(xiàn)交易過程的電子化。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式支持線下傳統(tǒng)營(yíng)銷，作為線下傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充；品牌宣傳當(dāng)然也是一個(gè)非常重要的，是公司品牌宣傳的一個(gè)重要手段，品牌越大銷售幫助越大。

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