很榮幸本周六被邀請(qǐng)到百度“英雄匯”移動(dòng)開(kāi)發(fā)者沙龍，在此次會(huì)議中，看到不少的大牛分享不錯(cuò)的干貨，今天把我在會(huì)議中所聽(tīng)到的內(nèi)容給大家分享一下。

數(shù)據(jù)價(jià)值
看起來(lái)就是廣告的會(huì)議，其實(shí)也給我們統(tǒng)計(jì)出很多很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，在會(huì)議中主要給出以下幾個(gè)非常驚人的數(shù)據(jù)：中國(guó)網(wǎng)民6.32億，其中使用手機(jī)端的有5.27億人，三星手機(jī)占21.24%，蘋(píng)果手機(jī)占17.87%，小米華為各占4.75%，其余為其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)，聯(lián)想、oppo、海星、天語(yǔ)、金立、酷派等。其中手機(jī)用戶(hù)使用2G網(wǎng)絡(luò)占21%，使用3G網(wǎng)絡(luò)占23%，使用wifi占46%。同時(shí)Android用戶(hù)在三四線(xiàn)城市比例占有率達(dá)45%，而去年同期僅為35%。
以上的數(shù)據(jù)可以告訴我們，手機(jī)用戶(hù)在不斷增加，已經(jīng)擴(kuò)展到三四線(xiàn)城市及農(nóng)村，同時(shí)國(guó)內(nèi)wifi地點(diǎn)不斷在增加，wifi使用率不斷在增多，這就意味著以后的市場(chǎng)有多大。

APP推廣
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火爆。一個(gè)想法和創(chuàng)意可以形成產(chǎn)品，但推廣和盈利都是大的難題，目前推廣渠道什么情況？

渠道過(guò)于分散化
投入運(yùn)營(yíng)成本與用戶(hù)資源等壓力，造成新增大渠道不多，嚴(yán)重分散化。

渠道逐漸垂直細(xì)分
由于渠道分散，技術(shù)產(chǎn)品單一，各渠道逐漸通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道推廣成本大幅度提升
手游行業(yè)興起，刷沖榜渠道匱乏，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用急需推廣，目前線(xiàn)上，線(xiàn)下渠道的流量不能滿(mǎn)足各類(lèi)推廣需求，造成推廣成本大幅度提升。
面對(duì)以上幾個(gè)情況，我們?cè)跁?huì)議先后做出多個(gè)統(tǒng)計(jì)，最終得出以下幾個(gè)推廣方式最為適合目前APP推廣。

1、第三方商店
1)優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入早，有部分用戶(hù)累計(jì)。大部分有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設(shè)，以互聯(lián)網(wǎng)的理念經(jīng)營(yíng)，合作方式靈活多變。
2)劣勢(shì)：全國(guó)有近百家第三方商店，競(jìng)爭(zhēng)激烈，淘汰率高。出賣(mài)位置廣告的收益外， 暫無(wú)更好的商業(yè)模式。
3)推廣成本：如不需要廣告位及推薦，推廣成本基本為零。但每天大量產(chǎn)品上架，會(huì)造成產(chǎn)品很快就被淹沒(méi)下去。
4)業(yè)內(nèi)公司：百度、360，安卓、安智、應(yīng)用匯、機(jī)鋒、優(yōu)億、N多、木螞蟻等。
5)操作難點(diǎn)：商店眾多，需要專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)維護(hù)，需要有大量的素材、測(cè)試等工作進(jìn)行。

2. 運(yùn)營(yíng)商商店
1)優(yōu)勢(shì)： 用戶(hù)基數(shù)大，可以將商店預(yù)裝到定制機(jī)，可以針對(duì)性的去推廣推薦產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商逐步放開(kāi)許多資源，其中最好的資源就是計(jì)費(fèi)渠道資源。
2)劣勢(shì)：國(guó)企作風(fēng)，決策滿(mǎn)，流程長(zhǎng)，用戶(hù)下載量不如第三方商店。
3)推廣成本：基本上是零成本，如果是精品產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商會(huì)有補(bǔ)助以及扶持政策。
4)業(yè)內(nèi)公司：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通。
5)操作難點(diǎn)：需要有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通，溝通時(shí)間成本高，如果針對(duì)某個(gè)項(xiàng)目需要的完善的方案。。

3、手機(jī)廠(chǎng)商商店
1)優(yōu)勢(shì)：在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，用戶(hù)把握能力較強(qiáng)。華為、中興等大廠(chǎng)商會(huì)有中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)扶持。
2)劣勢(shì)：正因?yàn)橹荒茉诒酒放剖謾C(jī)預(yù)裝，這反而是劣勢(shì)。手機(jī)廠(chǎng)商的商店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有第三方商店豐富，顧及品牌，需要正版或授權(quán)內(nèi)容。
3)推廣成本：如果不需要廣告位以及推薦，推廣成本基本為零。
4)業(yè)內(nèi)公司：智匯云、聯(lián)想樂(lè)商店、小米商店、HTC 市場(chǎng)、MOTO智件園、魅族市場(chǎng)、oppo NearMe。
5)操作難點(diǎn)：商店眾多，大廠(chǎng)商有自己的商店，中小品牌廠(chǎng)商部分將商店外包給斯凱、悠悠村等SP運(yùn)營(yíng)，需要較多的運(yùn)營(yíng)人員。

4、廣告平臺(tái)
1)優(yōu)勢(shì)：起量快，效果顯而易見(jiàn)
2)劣勢(shì)：媒體維護(hù)成本高
3)推廣成本：成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元 （聯(lián)網(wǎng)激活或一鍵注冊(cè)）。
4)業(yè)內(nèi)公司：百度、Admob、有米、艾德思奇、觸控、點(diǎn)入等。
5) 操作難點(diǎn)：不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

5. 積分墻平臺(tái)
1)優(yōu)勢(shì)：起量快，效果顯而易見(jiàn)。
2)劣勢(shì)：大部分用戶(hù)不是真正因?yàn)檐浖?、有需求而下載使用，所以用戶(hù)存留率不高， 造成推廣成本加大。
3)推廣成本：比廣告平臺(tái)單一成本低，大部分采取CPA的方式，價(jià)格從1-3元不等。 但以活躍用戶(hù)等綜合成本考慮，成本偏高。
4)業(yè)內(nèi)公司：百度、酷告、力美、萬(wàn)普、有米、艾德思奇、觸控、點(diǎn)入等。
5)操作難點(diǎn)：適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團(tuán)隊(duì)。

6. 社交平臺(tái)推廣
1)優(yōu)勢(shì)：目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。利用好友機(jī)制進(jìn)行推薦，可以大大的提高轉(zhuǎn)化率，有數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示48%的用戶(hù)是通過(guò)好友間傳播完成的。特別是在智能機(jī)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的好友間傳播有一定的信 用度。
2)劣勢(shì)：有部分社區(qū)平臺(tái)需要采取獨(dú)家方式，制約了產(chǎn)平開(kāi)放性合作。
3)推廣成本：基本采取分成方式，合作方式靈活。
4)業(yè)內(nèi)公司：新浪、騰訊、九城、人人網(wǎng)等。
5)操作難點(diǎn)：要突破獨(dú)家平臺(tái)合作的模式，需要有較強(qiáng)的商務(wù)溝通能力。。

7. 網(wǎng)盟平臺(tái)
1)優(yōu)勢(shì)：量大，見(jiàn)效快。
2)劣勢(shì)：卸載率高，沉默用戶(hù)多，智能手機(jī)覆蓋少。
3)推廣成本：成本適中，但是虛假繁榮。
4)發(fā)展方向：Feature phone時(shí)代wap上流行，但經(jīng)常用擦邊內(nèi)容的廣告吸引用戶(hù)點(diǎn)擊， 逐步走向沒(méi)落。

8.其他線(xiàn)上推廣渠道
1)優(yōu)勢(shì)：線(xiàn)上近500家線(xiàn)上推廣渠道，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，粘性高。
2)劣勢(shì)： 這些渠道過(guò)于分散，安裝量小。
3)推廣成本：友情鏈接，換量，媒體宣傳以及運(yùn)營(yíng)成本偏高。
4)業(yè)內(nèi)公司：見(jiàn)附件《APP渠道目錄大全(450家推廣渠道)》。
5)操作難度：需要大量的運(yùn)營(yíng)人員維護(hù)，更新產(chǎn)品。

9. 線(xiàn)下推廣渠道
1)技術(shù)類(lèi)別： 預(yù)裝，刷機(jī)。
2)渠道類(lèi)別： 運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)廠(chǎng)商，水貨刷機(jī)，行貨店面。
3)推廣成本：推廣成本略低于線(xiàn)上渠道。
4)操作難度：品牌眾多，人員商務(wù)關(guān)系成本較高。

輕應(yīng)用介紹
對(duì)于此片主要是聽(tīng)廣告，但我個(gè)人更喜歡廣告也干貨，所以今天我就把百度介紹的輕應(yīng)用也分享出來(lái)，輕應(yīng)用主要就幾個(gè)好處，無(wú)需下載、智能分發(fā)、推送等，下面給大家做詳細(xì)的介紹。

即搜即用
當(dāng)你需要使用某一款A(yù)PP游戲的時(shí)候，你必須要提前下載APP游戲，但是百度輕應(yīng)用讓你無(wú)需下載，直接用手機(jī)進(jìn)入百度搜索“斗地主”或其他游戲即可直接進(jìn)入游戲。在流量上面輕應(yīng)用占有絕大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在時(shí)間問(wèn)題，輕應(yīng)用也方便快捷。

智能分發(fā)
當(dāng)我們?cè)谏钲诘臅r(shí)候，使用手機(jī)搜索“天氣”，我們會(huì)看到百度直接可以顯示深圳的天氣，而不是其他地方，或讓我們選擇城市的天氣。當(dāng)我們搜索花費(fèi)充值的時(shí)候，我們可以直接輸入手機(jī)號(hào)碼及選擇金額即可充值。

訂閱推送
看到了以上兩點(diǎn)，很多朋友會(huì)想，如果沒(méi)有搜索引擎，可能就使用不了這個(gè)輕應(yīng)用了，那么你想錯(cuò)了，輕應(yīng)用一樣有訂閱推送的功能，不但可以訂閱到推送到每日天氣或其他信息，還可以把輕應(yīng)用的圖標(biāo)直接保存在手機(jī)桌面，以便下次使用。

總結(jié)：以上內(nèi)容為會(huì)議修改，個(gè)人把廣告段去除，剩下就為干貨了，PPT目前還未被上傳拿到，等我拿到給大家分享出來(lái)。

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