個人站點的贏利是個讓很多站長頭疼的問題，一開始沒流量愁，有了流量沒錢賺還愁，賺了點錢卻看不到將來的發(fā)展方向更愁。為了把這個東西寫的好一點，看來今晚要多泡兩杯咖啡了。今天的心情不錯，公司明天放假，進入值班日程，今天領紅包(過節(jié)費)，雖然只有幾K，但心里挺高興的，畢竟可以讓大腦放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章，說偶寫策劃都寫出職業(yè)病來了，連文章都寫的這么干巴，連點故事性都沒有，觀點再好恐怕也要被許多個人站的站長PASS 了。當時嘴上沒認錯，不過仔細想想，有道理，怪不得人家一個月幾十K呢。呵呵，這是題外話。不過從這篇開始，我會盡量避免寫成策劃書，努力寫成故事書，一看就明白的那種，呵呵。

　　好，正文開始：

　　在大多數(shù)的個人建站過程中，其實有一個問題是許多個人站長沒想清楚的，就是你做站到底是為什么，如果就是為了展示個人的一些東西，或者在網(wǎng)絡上安個家，那就別想流量了，也別做廣告了，那下面的文字你也就別看了。我這里所說的個人站是指那些真正想把個人站做大，做強，最后進入商業(yè)化運營的站點，說白了是個創(chuàng)業(yè)的過程。好，如果你屬于后者，GO ON!

　　想賺錢，想商業(yè)化就別逃避這個問題：運營模式;不擺理論，我以自己的親身經(jīng)歷為主線來說。

　　是要“興趣”還是要“運營”

　　1998年底，我在網(wǎng)上做了第一個個人站，那時候我迷文學，迷的一塌糊涂，也愛美術，沒事瞎畫，于是第一個站的名字就叫“書蟲的小窩”，沒有規(guī)劃，沒有設計，想到什么做什么，那時候沒聽說過什么網(wǎng)頁制作軟件，就是用記事本來打，計算機老師告訴我把字打好了，然后用兩個特殊的括號圈起來(就是

標簽)，然后交給他，傳到網(wǎng)上就得，不讓我用中文文件名，說得用拼音，當時想不明白，也不想，就是想把自己的東西發(fā)上去就得。網(wǎng)址一大串，我用稿紙記下來，慢慢一行，一點沒浪費。



　　大概過了半年的樣子，也就是1999年中，自己長本事了，HTML寫熟了，也知道簡單的圖片處理了，于是我把“我的文學”分成了若干攔目，估計最少也有7，8類吧，圖片也不會分類，干脆不分，見到網(wǎng)上有好圖片就保存下來，然后再傳上去。后來又加了自己喜歡的電視劇，明星等等。

　　就這樣，我的站點有人訪問了，而且人越來越多了，不是通過計數(shù)器看出來是有人給我寫信寄到學校。

　　你說，我這樣的站點有運營前景么?沒有!

　　世界上不會有兩片完全相同的樹葉，如果你的站點體現(xiàn)你全部的個性，體現(xiàn)你全部的愛好，那么他只會有一個忠實的訪客，就是你自己，所以，如果你想讓站點有更高的流量，那么，就必須放棄自己一部分，甚至是全部的“興趣”。

　　你的站是做給別人看的，不是自己，你要考慮的也不是自己，而是你擬訂的人群。這在廣告學中稱為“定位“，在管理學中稱為“項目的立項”。也就是說，在動手制作前，你必須明確你的站點是給誰來訪問的，這個人群總體有多大，而同類的站點有多少，是否存在“巨無霸”式的競爭對手。通過分析，選定你相對了解或相對容易了解的人群。好，然后去分析他們的需要，不是拍腦袋，是去問，去談話。有了這些了解，你才可以動手。

　　拿我第一個站來說，無論我如何細分文學類別，你想專業(yè)搞文學的肯定不來，我一個學生的水平他們看不上;專業(yè)搞美術的也不來，道理一樣。你以為和我一樣的學生會來么，錯了，不是每個學生都又喜歡寫作有愛畫畫，我喜歡的明星甚至是他們最討厭的，這樣能成為我站點忠實訪問者的人群就太小了，而這么一個小人群消費能力如何呢?大家都上過學，不用多說了，所以，這樣的站不可能贏利。

　　定位是有技巧的，不是說隨便找個群體然后搞個所謂的專業(yè)的站就完事大吉，一個想要向商業(yè)化邁進的個人站，我想他的定位應該符合下面的特征：

　　1 你所選定的人群應當是你所熟悉的或容易了解的。

　　2 人群選擇上應該具有獨創(chuàng)性，如果摸的站點定位于“文學愛好者”“電腦愛好者”“美術愛好者”這樣的群體，等于沒定位。因為對手強大而自己弱小，成功希望渺茫，試著用下面這樣的定位：“不熟悉網(wǎng)絡的文學愛好者”，“并不美麗的女孩”，“剛剛走出校門的工作狂”，“左撇子白領”……這種定位可使你的站點避開許多對手。

　　3 定位要具有可擴展性。當你的站點規(guī)模擴大的時候，你要能給出合理的理由對原有定位概念進行擴展。因為你不可能一開始就去爭取百萬用戶，但你的定位最好可以擴展到這個數(shù)目甚至更多。

　　4 目標人群的消費能力。不要說你不準備在網(wǎng)上賣東西給他們，你的廣告客戶會在意這些，你未來的投資商也會在意。

　　5 目標群體呈現(xiàn)上升的趨勢，至少應該是穩(wěn)定的趨勢，否則，目標群的縮小你的站點也隨之倒閉。

　　發(fā)現(xiàn)定位錯誤要立即終止站點開發(fā)或推廣進程，而不是通過其它手段彌補。

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