很明顯，梁耀明還沒有特別適應對媒體侃侃而談，同自己一手創(chuàng)辦的站酷網(wǎng)一樣，設計師出身的他也在適應著調整——更加公司化、更加商業(yè)化，梳理清晰脈絡的同時也在以此來探尋更大的發(fā)展空間。

站酷網(wǎng)是一家細分在設計師人群的垂直社區(qū)，主打設計師之間的“以圖會友”。這并不算一個特別大眾的市場，伴隨著成立八周年的生日，站酷的注冊用戶前不久剛突破260萬，除去一些尚未入行的在校學生，梁耀明強調這個用戶量已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)大部分的職業(yè)設計師。而就是這260萬余的注冊用戶，卻給站酷貢獻了日均1萬多張作品的上傳量和超過700萬的日瀏覽量。

從2006年的一個素材分享型個人博客起步，站酷已經(jīng)經(jīng)歷過多次調整：隨著聚集的設計師逐漸增多，2007年站酷調整為論壇形式，由一人分享變成行業(yè)之間的互相交流;2009年，隨著論壇形式的局限性凸現(xiàn)，站酷再次調整為今日模式的1.0版本，定位在以設計師為核心的分享平臺，梁耀明和幾位搭檔的參與形式也由之前的兼職變?yōu)槿?，并逐漸開啟了公司化的運作之路。形式雖然在變，但也都建立在由設計師創(chuàng)造價值和分享價值的基礎之上。

今年7月底，站酷宣布完成額度為數(shù)百萬美金的 A 輪融資，這也是站酷的第一次融資。事實上，在融資之前，站酷一直靠自有資金運營，并能處于不錯的盈利狀態(tài)。“其實之前一直沒想過融資”，但梁耀明逐漸意識到，站酷開始需要借助到資本的力量，來實現(xiàn)更快的發(fā)展速度和更大的發(fā)展空間。

完成 A 輪融資之后，“蓄水”已達八年的站酷開始了下一輪嘗試：如何用這個并不驚艷的模式繼續(xù)深挖下去，并在設計師的垂直社區(qū)里鉆出一個令人興奮的油井。

設計師的成長體系

“你平常用站酷嗎?” 在采訪前，我隨便問一個剛入行不久的設計師朋友，“用啊，剛好現(xiàn)在就在擼站酷呢”，問她用站酷做什么，回答得也很理所當然：“拜大神啊”。

設計師一直是站酷的核心資源，也是梁耀明認為站酷最不可取代的地方。從最初的素材分享、行業(yè)交流發(fā)展而來，轉型為設計師分享平臺的站酷逐漸吸引了一批樂于分享自己作品的設計師，并隨著這種 UGC模式的自我積累，在站酷上，不同級別的設計師都能找到能夠滿足自己的生存方式：

1.在校學生或者入行新人以學習為主，并能在 po 作品中和同行不斷交流;

2.逐漸發(fā)展穩(wěn)定的設計師則可以通過站酷展示自己，來積累自己在行業(yè)內(nèi)的知名度;

3.而那些已經(jīng)具有一定知名度的設計師，除了可以進行行業(yè)交流外，還能夠通過參加站酷上舉辦的比賽和投稿來進一步地獲得“名和利”。

為了更好地建設設計師生態(tài)，站酷還形成了一套自己的設計師發(fā)現(xiàn)機制：沒有算法也沒有技術，站酷有一個由前設計師組成組成的編輯團隊，每天對上傳的一萬多張圖片進行審核評級，再根據(jù)不同的評級來安排圖片展示的不同去向。

站酷還有一項“上首頁”的設置，編輯團隊每天會推薦十余組優(yōu)秀作品做焦點圖推薦，對設計師來說，自己的作品一旦被推薦到焦點圖，即意味著相當大的認可，“有些還會寫到自己簡歷里”，而為了保證這一設置的公正和威信，站酷很少干擾編輯團隊的判斷，“也沒有花錢上推薦的先例”。

基于設計師的變現(xiàn)路徑

在高度垂直的用戶群體和所生成內(nèi)容的基礎上，站酷逐漸向橫向發(fā)展，提煉并呈現(xiàn)了這一行業(yè)最常見的幾類需求，試圖在站酷這一款核心產(chǎn)品上， 延伸出不同的子平臺，來解決設計師的就業(yè)、工作、學習等問題。

招聘

最早上線的是招聘業(yè)務，現(xiàn)在已經(jīng)成為了站酷上的子頻道。據(jù)梁耀明介紹，在運營站酷的過程中，不斷遇到公司找自己推薦合適的設計師，也正緣于此，站酷在試探中上線了垂直招聘的業(yè)務，由企業(yè)方付費刊登招聘信息，設計師可以在線投遞簡歷、上傳作品等。作為一家垂直社區(qū)，站酷做招聘還有一項積累頗久的優(yōu)勢，即線上的設計師都擁有自己的個人主頁，包含日常動態(tài)和上傳的作品等，使得站酷做招聘就像一個“設計師版的 LinkedIn”，方便招聘方進行判斷。不過目前能看到的是站酷還沒有對這些信息和數(shù)據(jù)進行更深的挖掘和處理。

HelloRF

招聘之外，梁耀明還重新梳理了促使站酷網(wǎng)最初誕生的需求：即如何讓設計師更好地獲得素材。去年8月，站酷網(wǎng)上線了HelloRF(海洛創(chuàng)意)的子網(wǎng)站。這是一個專門做正版圖庫交易的平臺，而為了讓交易的門檻更低，在 HelloRF 上售賣的皆為作品的使用權。簡單來說，通過資質審核的設計師可以在線提交自己的作品并定價，而購買者則可以根據(jù)不同的用途以不同的價格購買相應尺寸的作品使用權，這樣一來，設計師即可以通過反復售賣作品的使用權獲得持續(xù)收入，也能夠以較低的價格獲得正版素材的使用權。

國內(nèi)的設計師素材交流之外，梁耀明接下來想大力發(fā)展的還有海外素材庫的代理和推廣，而在這方面，站酷網(wǎng)還可以借助到時尚集團的資源。時尚集團是站酷網(wǎng) A 輪的投資方之一，它能夠給站酷網(wǎng)帶來的，梁耀明認為，還有在時尚輸出類行業(yè)的品牌和影響力塑造。

主創(chuàng)網(wǎng)

另外伴隨著招聘業(yè)務誕生的，則是站酷網(wǎng)對企業(yè)主另一類需求的挖掘：除了全職的優(yōu)秀設計師，企業(yè)經(jīng)常會有一些外包工作需要快速對接到合適的設計師。因此，站酷網(wǎng)前不久又上線了一個給企業(yè)和設計師做對接的一對一設計外包平臺“主創(chuàng)網(wǎng)”，同之前威客類型的豬八戒網(wǎng)不同，主創(chuàng)網(wǎng)的定位更偏高端：首先入駐的設計師都需要通過站酷的審核，只有達到一定標準才能夠在主創(chuàng)網(wǎng)上為客戶服務;而有需求的客戶在主創(chuàng)網(wǎng)上選定設計師后即需支付部分傭金，再根據(jù)實際進度完成尾款支付，主創(chuàng)網(wǎng)則扮演交易過程中的擔保平臺，以防設計師“跳單”或者客戶拖欠費用。

“讓設計更有價值”，梁耀明也覺得站酷網(wǎng)的模式和后臺并沒有太多驚艷的地方，他更愿意相信在這個過程中人的力量，無論是自己的團隊還是所聚攏的設計師，而更好地開拓和呈現(xiàn)設計的價值，或許正是梁耀明所找到的站酷和設計師共同的利益訴求點。

設計領域的在線教育

而現(xiàn)在，站酷還在搭建自己的攝影棚。這和梁耀明的下一個計劃相關，他計劃推出一個垂直在設計師行業(yè)的在線教育網(wǎng)站，邀請站酷上已經(jīng)具有一定資歷的設計師來錄制課程，在分享經(jīng)驗中進一步建立自己品牌并獲得匯報，而對那些年輕的設計師來說，除了“以圖會友”式的交流之外，還能有更加系統(tǒng)化的學習。

除了這個在線教育有關的項目，站酷網(wǎng)已經(jīng)一口氣變了三個項目出來。不過在站酷網(wǎng)的平臺上，這些新生的業(yè)務并沒有被大規(guī)模的推廣，除了招聘擁有一個子頻道，HelloRF 和主創(chuàng)網(wǎng)都幾乎沒有在站酷網(wǎng)上有醒目露出，而是在合適的地方，比如具體素材頁面的上面，才會有個小小的提示：購買100%正版素材，請到……

這和梁耀明的發(fā)展計劃有關，在他看來，由站酷所變出的幾個子平臺，所依附的核心并沒有改變，仍是設計師的創(chuàng)造力，而這些可以謀求變現(xiàn)的子平臺，其實是建立在設計師匯集的基礎之上才能夠誕生的需求。因此梁耀明很小心翼翼，如何探索合理變現(xiàn)又不傷害用戶感情，“我們也在試驗”。

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