“什么值得買”是一家促銷信息推薦網(wǎng)站。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，這家網(wǎng)站在國內(nèi)的流量排名已躋身前200名(Alexa數(shù)據(jù))，并培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。什么值得買80%的促銷線索來自網(wǎng)友爆料，網(wǎng)站要做的就是從中辨別、篩選出折扣最勁的促銷推送給網(wǎng)友。

下面是知乎網(wǎng)友對(duì)“什么值得買”網(wǎng)站每個(gè)月有多少盈利的回答。

作為一個(gè)見證“什么值得買”發(fā)展變化，從中獲利過，也寫過很多約稿的，給惠惠也寫過很多稿，甚至自己做這樣的推薦網(wǎng)站失敗了，在阿里云上已經(jīng)停掉網(wǎng)站的的人來說說吧

先說說什么值得買：

曾經(jīng)：

STEP1：國內(nèi)較早完整介紹海淘流程的網(wǎng)站，引入了種子用戶

STEP2：一些高質(zhì)量但是受眾群體較少的攻略營造了核心用戶，比如紅人“光年”曾經(jīng)就為了跑步相關(guān)的東西寫了整整快20篇的連載，實(shí)際上這樣的20篇連載出現(xiàn)在跑步圣經(jīng)這樣的論壇是很好的，但是這種網(wǎng)站是不合適的，畢竟跑步愛好者在整個(gè)消費(fèi)群體是小眾，但是網(wǎng)站初期這樣為網(wǎng)站積累了專業(yè)感，創(chuàng)造了紅人。

STEP3：一系列神價(jià)格，那時(shí)候“什么值得買”是相當(dāng)給力的，比如800元的DANNER靴，比如0元買到的LEVEL8書包，比如800買的始祖鳥背包，自那之后網(wǎng)站人數(shù)水漲船高，但是神價(jià)格幾乎沒有了。

STEP4：高質(zhì)量的多平臺(tái)APP

STEP5：發(fā)現(xiàn)頻道上線意味著幾乎網(wǎng)絡(luò)了所有的推薦爆料，當(dāng)然里面良莠不齊，比如一個(gè)SSD降價(jià)了5元，也會(huì)被人發(fā)在里面。

STEP6：眾測(cè)活動(dòng)，把網(wǎng)站的真實(shí)地位和實(shí)力展現(xiàn)了出來。很多什么值得買網(wǎng)友獲得了網(wǎng)站的發(fā)展紅利。

STEP7：大規(guī)模和京東、優(yōu)購、順豐優(yōu)選、小米黃頁等合作，拿到了獨(dú)有的優(yōu)惠和合作。

現(xiàn)在網(wǎng)站質(zhì)量隱憂：

0.因?yàn)橛Ｊ?，編輯選擇推薦內(nèi)容首先考量這個(gè)鏈接掛上去能不能拿到返利，假如不能，可能就會(huì)有選擇的放上去，或者順位永遠(yuǎn)低于有返利的。

1.推薦質(zhì)量永遠(yuǎn)和網(wǎng)站人數(shù)成反比，比如一個(gè)限量100個(gè)的特價(jià)產(chǎn)品，推薦個(gè)100個(gè)人，你能搶得到，推薦給100000個(gè)，你還能搶得到的嗎？現(xiàn)在基本的模式是：100個(gè)特價(jià)的被黃牛買掉，然后其他網(wǎng)友跟帖加價(jià)跟黃牛買。

2.無價(jià)格底線設(shè)定，比如今天推薦一個(gè)產(chǎn)品499，大家看了：哇，買買買?？墒敲魈旖祪r(jià)了，變成399了，再推的時(shí)候就被打臉，所以某些時(shí)刻編輯回避了這種再次降價(jià)的信息。當(dāng)然所有網(wǎng)站無可避免都會(huì)出現(xiàn)。

3.審核制度導(dǎo)致時(shí)效性大大減少，最良性的方法其實(shí)是靠網(wǎng)友的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊什么的決定顯示內(nèi)容，做UGC就要做徹底。而且編輯往往知識(shí)面有限，很多推薦人給的信息本身就是錯(cuò)的，編輯審核不出來，往往容易誤導(dǎo)并給大家?guī)頁p失，比如隨便從我回答當(dāng)天的“什么值得買”首頁我找一個(gè)：這鍵盤實(shí)際上并不是CHERRY青軸

4.畢竟是WORDPRESS架構(gòu)，所以沒有很好的發(fā)揮群眾回復(fù)的力量，其實(shí)“什么值得買”里面很多推薦信息是錯(cuò)誤的，很多推薦也是非常不值得的，但是回復(fù)里面是有含金量的，但是大家看回復(fù)，找回復(fù)太累，比如你能搜索有用的回復(fù)嗎？

5.還是沒有走出：“推薦的都是便宜的，但不是值得的”這個(gè)魔咒，大部分人跟風(fēng)買回去的東西其實(shí)都沒有什么用，只是價(jià)格引導(dǎo)，符合中國人貪便宜的心理。

6.網(wǎng)站發(fā)展紅利沒有普適開，之前的大規(guī)模眾測(cè)算是，以為以后會(huì)做的很好，結(jié)果后來變成了廣告基地，跟淘寶試用差不多性質(zhì)了。

網(wǎng)站盈利：

1.鏈接返利，這個(gè)不用說了，“什么值得買”每個(gè)鏈接后面一長串的內(nèi)容都是返利信息，你反感的話，可以只剪切前面到http://XXX.COM的鏈接。

比如你可以點(diǎn)擊去購買，然后在那個(gè)頁面剪切：

這樣基本就不帶返利鏈接了。

2.廣告聯(lián)盟，每家網(wǎng)站的正常營收。

3.廠商回扣，軟文，眾測(cè)里的基本都是了。

4.電商合作返點(diǎn)，比如典型的優(yōu)購網(wǎng)，推薦了至少有千八百次了吧。

至于你說多少錢，已經(jīng)算中國前50流量的網(wǎng)站了，可想而知了吧，去對(duì)比下其他前50網(wǎng)站的營收吧。

預(yù)期：

這塊能做起來，是淘寶放任了，淘寶或者其他電商想拿回來入口應(yīng)該會(huì)對(duì)“什么值得買”這樣的產(chǎn)生沖擊。此外，未來可能還會(huì)有潛在進(jìn)入者，比如專業(yè)的返利網(wǎng)站、比如etao等。

惠惠有大樹依靠，有道砸錢不是一般的多，比如我之前在“什么值得買”發(fā)文，沒眾測(cè)之前，一篇?jiǎng)漅MB才100-200，惠惠呢，十倍至少的吧。但是惠惠之后也減少了攻略和曬單的稿費(fèi)，走輕社區(qū)路線，但是太小眾了，模式很難起來，但是他的比價(jià)工具做的很成功，個(gè)人覺得不具備威脅。

其實(shí)個(gè)人覺得最好的商品推薦是論壇形式，UGC才能發(fā)揮真正的價(jià)值，也才能規(guī)避“什么值得買”現(xiàn)在淪為廣告軟文基地的地步。以前看好CHH，唉，可惜那站長不爭(zhēng)氣，后來覺得數(shù)字尾巴不錯(cuò)，可惜站長似乎無意發(fā)展到這個(gè)方向。

最后個(gè)人的忠告：

1.推薦在精，不在全，“什么值得買”信息越來越多，反而跟沒推薦一樣。

2.理性消費(fèi)，需要的不管多貴都是值得的，不需要的多便宜都是貴的。

3.浪費(fèi)時(shí)間天天刷網(wǎng)站，或許時(shí)間才是最寶貴的，假如你不是職業(yè)代購。

4.最好的購物選擇，永遠(yuǎn)是買最好的，從來沒聽說省錢省出了富翁，把浪費(fèi)的時(shí)間花在深造或者好好工作上，還需要再糾結(jié)那十幾二十塊是不是歷史最低價(jià)嗎？

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