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電商運營成功案例講解:“算命式”營銷的介紹

發(fā)布日期:2022-01-29 10:02 | 文章來源:源碼中國
太過一本正經(jīng)像新聞的文字,看的人很少,而太多一本正經(jīng),像寫論文的博客就更少有人看。這兩天一直在想我個人的博客寫作,是不是太過一本正經(jīng),太過枯燥,于是,停停寫寫,總是找不到那種有美麗閱讀的感覺,但總不能因為找不到這種感覺就不去寫,寫總歸還是要繼續(xù)的。
  在今天,我想寫的便是“算命式”營銷。在寫這個“算命式”營銷的話題之前,我想得事先聲明如下:
  第一,對于蘑菇街和美麗說,我個人沒有注冊過,這也代表著我其實從未登錄到后臺看看這兩個網(wǎng)站的內(nèi)部到底是什么樣子的?
  第二,我在做產(chǎn)品設(shè)計的時候,曾經(jīng)有意向借鑒蘑菇街和美麗說在首頁上的“瀑布流”設(shè)計概念。無奈老板本人是故紙堆里出來的人物,尤其是做老師出身,對這個“瀑布流”表示無法接受。我之所以使用瀑布流是因為,上網(wǎng)是一種輕松的活動,而大可不必搞的跟背書一樣要中規(guī)中矩。
  第三,我雖然沒有使用過蘑菇街和美麗說的網(wǎng)站,但卻在使用它們所提供的服務(wù)——算命。這里的算命其實就是在說測試。
  測試有什么好玩的?我相信能問出這種話的人,一定是個古板者,或者本身已經(jīng)是高高層級了,所以,無法理解我們這種互聯(lián)網(wǎng)小民的日常生活。先說我自己。自從接觸上網(wǎng)以來,能讓我耗費長時間的估計就兩款產(chǎn)品,
  第一,測試,是星座算命那種,我喜歡玩星座,這是個人偏好;
  第二,游戲。當然,我很少玩網(wǎng)絡(luò)游戲,畢竟,我不是游戲的重度使用者,但仍然很喜歡玩,就是單機游戲這種。
  測試,從2001年接觸,到現(xiàn)在還在玩,也就是說,至今已超過11個年頭,這個數(shù)字應(yīng)該是有一定的參考價值。
  再說我個人的觀察和從事互聯(lián)網(wǎng)以來的個人見解,個人覺得,玩測試的,男女在性別上的比例其實是差不多的,唯一的,是女性偏多一點,這一點從美麗說和蘑菇街的網(wǎng)站用戶群體上看得清楚。其次,玩測試對網(wǎng)站運營方而言是一項高度黏性的產(chǎn)品,況且呈現(xiàn)一種急速擴展性,跟“引爆流行”似的。最后,測試或者說算命,其本身是有很大市場的。
  所以,我個人的看法是,無論是蘑菇街也好還是美麗說也罷,其成功不在于它提供什么樣的點評或者導購服務(wù)有或者“瀑布流”的設(shè)計,最重要的,“算命式”的測試才是其成功的殺手級應(yīng)用。與此同時,看到淘寶網(wǎng)開放平臺說起過一個案例,該案例是“活法兒,是北京一家致力于健康管理的內(nèi)容網(wǎng)站,該網(wǎng)站開發(fā)了一個淘寶買家應(yīng)用,為淘寶用戶提供生活健康服務(wù)。該應(yīng)用上線后,為淘寶保健品類目的成交額提升了5%。同時,享受了“我的淘寶“每天近1000萬的獨立訪客。既增加了活法兒的品牌影響力,也在淘寶挖到了“第一桶金”。”其實,活法兒的做法還是測試,無非就是將自己的營銷重心放置在了“導購測試”的編輯上。當然了,我想,在不久之后,做這種算命的網(wǎng)站會越來越多,但一多,競爭力也就不大了,唯一的,就是在這個空檔期,盡快推出屬于自己的算命,或許會有一些競爭力,也或許更容易接近成功。
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