在我寫這篇文章之前，我真的需要問大家?guī)讉€問題：

1、你賺到錢了嗎？

2、你現(xiàn)在做的還是技術(shù)嗎？

3、你思考過你工作的意義了嗎？

4、你想過為什么自己沒賺到錢嗎？

5、你還打算過多久這樣的生活？

我想知道大家過去有沒有思考過這樣的問題，為什么大家做了這么久還是一個外鏈專員、編輯、推廣專員、SEOer、營銷專員等等，甚至更高級一些成為一個SEO主管。每次自己做的工作不比別人少，發(fā)的外鏈和文章也不比別人少，可是自己累死累活的卻一直拿著最低的工資。而別人天天沒多少事，有時間給別人出一個策劃方案，工資卻是幾千或上萬，難道真的是我們的能力不行。

于是，我思來想去發(fā)現(xiàn)很多站長能力都是很強(qiáng)的，例如一個競爭比較大的關(guān)鍵詞，他在一個月甚至不到一個月就能把關(guān)鍵詞做到首頁?？墒?，自己的收入?yún)s是少之又少，有時朋友一塊聚會都不敢說自己是一位站長。既然知道這樣的問題，我們有沒有找到問題的根源，我想這樣的問題根源不在于個人的能力，而在于自己的思維和策略。那么，發(fā)現(xiàn)了問題根源，我們用什么樣的方法去解決，這才是最重要的，也是大家最想知道的事情。今天，我就根據(jù)自己的一些想法，給大家分享一下解決辦法：

第一、思維模式的改變

說到這個思維模式，我想大家都感覺自己思維模式?jīng)]錯啊，當(dāng)老板讓我做關(guān)鍵詞排名時間，我就會修改網(wǎng)站的架構(gòu)迎合搜索引擎的抓取規(guī)律，然后設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，給網(wǎng)站添加內(nèi)容和發(fā)布外鏈。

不可否認(rèn)，大家做的這些事情都沒有錯，而且做的非常好?？墒牵蠹矣袥]有想過，我們做這些事情為了什么？有的人說是為了排名，有的人說是為了流量，還有的人說是為了提高搜索引擎的收錄量。而在我看來，大家做這些事情只有一個目的就是賺錢，那么我們怎么賺錢，難道就只是通過關(guān)鍵詞排名首頁，讓用戶去點擊咨詢到最后成單，成單之后我們就可以賺錢。

其實不是，大家可以改變一下思維模式，我們反過來想想，你所做的一切是為了讓用戶買你的產(chǎn)品，既然想把你的產(chǎn)品賣出去，你應(yīng)該去了解你的用戶是通過什么樣的方式去買你的產(chǎn)品，難道都是通過搜索那幾個主要關(guān)鍵詞買你的產(chǎn)品嗎？況且，你所想到的幾個關(guān)鍵詞銷售產(chǎn)品，你的競爭對手也想到了。于是乎，這個產(chǎn)品的幾十家公司都在爭這幾個關(guān)鍵詞，然后把這個關(guān)鍵詞的競爭力度提高了。你自己也會發(fā)現(xiàn)努力了那么久，關(guān)鍵詞還是上不了首頁，公司的業(yè)績也沒有明顯的提升，老板對自己的工作也非常不滿意，你就對這個行業(yè)失去了信心。

我想提醒你的是：你就只有這一條路可以走嗎？你能不能選擇其它的方法去做，找一些你的競爭對手沒有做過的方法做，然后把這個方法發(fā)揮到極至，這樣即使當(dāng)別人知道了，他再努力也沒有你做的好，因為你已經(jīng)成為這個行業(yè)的老大了。

講到這，我給大家舉個簡單的例子，我們公司服務(wù)過一個客戶，這個客戶是做殺蟲工作的企業(yè)，專門為大中型公司殺害蟲。然后，這個公司的老板也是以同樣的思維來做營銷，他給我們的要求就是滅害蟲、滅蟑螂、滅螞蟻、滅老鼠這些詞做到百度首頁。當(dāng)客戶提出這樣的要求時，我就問客戶這樣一個問題，你們公司的特色是什么？你們公司服務(wù)的對象是什么？你們的客戶是怎樣在網(wǎng)上找到你們的？如果這些你都不了解，咱們?nèi)绾螢樽约鹤鰻I銷。說不好聽點，你即使把這些關(guān)鍵詞全部做到首頁，他們公司基本上也接不到幾個電話。

那我們該怎么做呢？

1、了解客戶的特色，也就是核心競爭力，他們公司服務(wù)的口號是殺滅徹底、綠色殺毒、免費維護(hù)。

2、分析自己服務(wù)對象，它包括學(xué)校、酒店、工廠、餐廳、咖啡廳、政府機(jī)構(gòu)等等。

這樣分析之后，學(xué)校、酒店、餐廳、咖啡廳、政府機(jī)構(gòu)的要求正好符合他們綠色殺毒的特色，利用這個特色針對性的去做推廣，打出自己的一個綠色殺毒的品牌，根本就不用再去做那幾個競爭大的詞，而且自己的客戶還非常精準(zhǔn)，你的公司業(yè)績能不好嗎？

第二、營銷策略的改變

營銷策略重要的不是你的技術(shù)有多牛，而是你的策略有多好。你的廣告不是硬邦邦的推給客戶，而是讓他從你的產(chǎn)品中得到了更多想法，例如“腦白金”的廣告大家都應(yīng)該知道，他們做廣告不是一味的說自己產(chǎn)品有多好，吃了之后能夠讓老年人延年益壽；而是通過這樣一種產(chǎn)品傳遞著一種愛心和孝心，他們的廣告詞“孝敬爸媽腦白金”。

他們的這個廣告狠狠的刺中了現(xiàn)代年輕人的軟肋，讓更多沒有時間看望父母的年輕人得到了一種安慰，想讓父母用了這個產(chǎn)品之后身體更好，也更顯示出了自己的孝心。這不就是一個很好的營銷策略嗎？你為什么就沒有想到呢？那是因為，你一直站在一個技術(shù)的角度來推廣你的產(chǎn)品，更多的去渲染了你的產(chǎn)品有多么好，用了你的產(chǎn)品之后會怎么怎么樣。你這邊說的再好別人會相信嗎？不知道還以為你們是騙子呢！

還有一個例子我在這里要說說，現(xiàn)在很多做網(wǎng)站建設(shè)的公司都在提出一個口號，幫企業(yè)建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站，而且這個口號喊的特別響，可是效果卻沒有想象中的好。那么，我們?nèi)绾瓮ㄟ^營銷策略改變這種現(xiàn)象呢？當(dāng)我們的客戶不懂營銷型網(wǎng)站的時候，我們可以問客戶這樣的問題，你做網(wǎng)站的目的是為了什么？客戶的回答肯定是賺錢。那么，當(dāng)你的用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站之后如何留住他呢？這就需要你的網(wǎng)站會說話，而且說的這些話能夠吸引你的用戶，讓你的用戶在網(wǎng)站上找到對自己有用的內(nèi)容。

因此，這個會說話的網(wǎng)站就是你的賣點，其它企業(yè)的網(wǎng)站做的再好也只是一個展示的作用，而你的網(wǎng)站會說話，能夠勾引住你的客戶，讓你的客戶主動拿起電話聯(lián)系你；即使不打電話，他也可能在網(wǎng)站上留下一些相關(guān)信息，希望你能幫他們解決相關(guān)的疑問，這樣你的網(wǎng)站就起到了營銷的作用。

今天，由于時間的關(guān)系，我就先說這么多，大家可以先消化一下?？赡埽艺f的一些方法大家會認(rèn)為沒有用，或是大家會說這些方法我都試過，沒有見到什么效果。在這里我只能說這些不一定對所有的行業(yè)都起作用。想讓他起作用，那就要根據(jù)自己行業(yè)的特點進(jìn)行分析，通過對本行業(yè)的分析和調(diào)查找出相對應(yīng)的解決辦法。

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