建立數(shù)據(jù)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的必要性一是在于定量衡量你工作的價(jià)值，二是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

流程化和精細(xì)化為每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都要具備的基本思維，如果說(shuō)流程化的思考是運(yùn)營(yíng)人員對(duì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的定性思考，那么數(shù)據(jù)化就是對(duì)就是對(duì)這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑和效果的定量描述，它將你的工作思路落實(shí)在具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)上以衡量你的工作效果和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況。

建立數(shù)據(jù)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的必要性一是在于定量衡量你工作的價(jià)值，二是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，比如后文提到的建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的用戶(hù)分層分類(lèi)和用戶(hù)畫(huà)像就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的前提。

數(shù)據(jù)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)是利用用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的思路，結(jié)合數(shù)據(jù)分析的思想，業(yè)務(wù)指導(dǎo)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這是數(shù)據(jù)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的核心思想。用戶(hù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化的循環(huán)流程如下：用戶(hù)數(shù)據(jù)收集—構(gòu)建用戶(hù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系—數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

一、用戶(hù)數(shù)據(jù)收集

用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集主要收集包括用戶(hù)基本數(shù)據(jù)、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)和用戶(hù)流量數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)。

用戶(hù)基本數(shù)據(jù)指的是用戶(hù)的靜態(tài)數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、地區(qū)、工作等，這類(lèi)數(shù)據(jù)描述了用戶(hù)是誰(shuí)，主要靠基本信息填寫(xiě)來(lái)實(shí)現(xiàn)。用戶(hù)行為數(shù)據(jù)是用戶(hù)在產(chǎn)品上一系列操作行為的集合，哪個(gè)用戶(hù)在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)、哪個(gè)地方以哪種方式完成了哪類(lèi)操作，包括用戶(hù)瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、內(nèi)容貢獻(xiàn)、邀請(qǐng)傳播、社交等行為，這類(lèi)數(shù)據(jù)描述了用戶(hù)干了什么，主要靠數(shù)據(jù)埋點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。用戶(hù)流量數(shù)據(jù)是用戶(hù)的來(lái)源，是基于用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)端產(chǎn)生的，包括設(shè)備、運(yùn)營(yíng)商、端口、時(shí)間等，這類(lèi)數(shù)據(jù)描述了用戶(hù)從哪兒來(lái)。不過(guò)目前的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主要來(lái)源于GA、百度統(tǒng)計(jì)等第三方工具，無(wú)法記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中，也就是還做不到與上述提到的用戶(hù)基本數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)一一對(duì)應(yīng)。

以上數(shù)據(jù)都是從產(chǎn)品或第三方工具里得到的原始數(shù)據(jù)，要實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)還需要在原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，結(jié)合運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和路徑構(gòu)建數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系。

二、構(gòu)建用戶(hù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系

如果你不能用指標(biāo)來(lái)描述業(yè)務(wù)，那么你就不能有效增長(zhǎng)它。那么在本環(huán)節(jié)要做的就是將你的業(yè)務(wù)指標(biāo)化。數(shù)據(jù)指標(biāo)不是恒定不變的，它依托于你產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程或功能流程，和目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑密切相關(guān)。

用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的目的是最大化提升用戶(hù)價(jià)值，如果你是電商產(chǎn)品，那你的目的就是讓用戶(hù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)商品，如果你是社區(qū)產(chǎn)品，那你的目的就是讓用戶(hù)貢獻(xiàn)傳播內(nèi)容。但是產(chǎn)品目標(biāo)和用戶(hù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，也是個(gè)動(dòng)態(tài)演變的過(guò)程，有的從潛在用戶(hù)注冊(cè)成為活躍用戶(hù)，有的從活躍轉(zhuǎn)為流失，也有的從流失回流到活躍。

上圖中橙色是用戶(hù)狀態(tài)的動(dòng)態(tài)演變，紅色是運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。沿著目標(biāo)–途徑–效果的運(yùn)營(yíng)思路，數(shù)據(jù)分析就是將你的目標(biāo)拆分后表現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)指標(biāo)上作為核心考察指標(biāo)，利用數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)途徑的監(jiān)測(cè)來(lái)評(píng)價(jià)效果，對(duì)比當(dāng)初設(shè)立的核心考察指標(biāo)，來(lái)判斷、驗(yàn)證、修正、優(yōu)化工作途徑，達(dá)到更好更快的效果。依照此思想，我們構(gòu)建如下數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系，每個(gè)體系下都包含有一系列相關(guān)的指標(biāo)。指標(biāo)體系的構(gòu)建都是在第一部分收集的用戶(hù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上通過(guò)數(shù)據(jù)處理、加工來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

1.在從潛在用戶(hù)變?yōu)樽?cè)用戶(hù)的拉新環(huán)節(jié)，我們要做的是對(duì)拉新渠道及在各渠道上采用的推廣策略的分析，通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)評(píng)估渠道質(zhì)量，優(yōu)化渠道推廣策略。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要包括新增用戶(hù)數(shù)、用戶(hù)獲取成本，新用戶(hù)留存率。

新增用戶(hù)數(shù)：新增用戶(hù)是指安裝應(yīng)用后，首次啟動(dòng)應(yīng)用的用戶(hù)。按照統(tǒng)計(jì)時(shí)間跨度不同分為日、周、月新增用戶(hù)。新增用戶(hù)量指標(biāo)主要是衡量營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道效果的最基礎(chǔ)指標(biāo)；

用戶(hù)獲取成本：對(duì)于付費(fèi)渠道反應(yīng)渠道的轉(zhuǎn)化率。

新用戶(hù)留存率：反應(yīng)新增用戶(hù)的質(zhì)量，與目標(biāo)用戶(hù)的契合度。另外對(duì)于成熟版本的產(chǎn)品，如果用戶(hù)留存率有明顯變化，則說(shuō)明用戶(hù)質(zhì)量有明顯變化，很可能是因?yàn)橥茝V渠道質(zhì)量的變化所引起的。

渠道A： SEM

渠道B： 微博

2.針對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和活躍用戶(hù)的促活留存環(huán)節(jié)是運(yùn)營(yíng)人員的最主要工作之一，我們?nèi)粘Ｋ龅挠脩?hù)分層分類(lèi)、用戶(hù)成長(zhǎng)激勵(lì)體系等都是在這個(gè)環(huán)節(jié)做的，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上我們可以設(shè)立的指標(biāo)體系包括了解用戶(hù)規(guī)模和質(zhì)量的體系，了解用戶(hù)參與度（使用深度）的體系和了解用戶(hù)屬性的用戶(hù)畫(huà)像體系。

（1）用戶(hù)規(guī)模和質(zhì)量

活躍用戶(hù)指標(biāo)：活躍用戶(hù)指在某統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)啟動(dòng)過(guò)應(yīng)用(APP)的設(shè)備數(shù)?；钴S用戶(hù)是衡量應(yīng)用用戶(hù)規(guī)模的指標(biāo)。通常，一個(gè)產(chǎn)品是否成功，如果只看一個(gè)指標(biāo)，么這個(gè)指標(biāo)一定是活躍用戶(hù)數(shù)?；钴S用戶(hù)數(shù)根據(jù)不同統(tǒng)計(jì)周期可以分為日活躍數(shù)(DAU)、周活躍數(shù)(WAU)、月活躍數(shù)(MAU)，產(chǎn)品類(lèi)別不同統(tǒng)計(jì)周期也不一樣。

新增用戶(hù)指標(biāo)：新增用戶(hù)量指標(biāo)在前面說(shuō)過(guò)是衡量推廣渠道效果的主要指標(biāo)；另外新增用戶(hù)占活躍用戶(hù)的比例也可以用來(lái)用于衡量產(chǎn)品健康度。比例過(guò)高時(shí)要特別關(guān)注留存率。

用戶(hù)留存率指標(biāo)：用戶(hù)留存率是指在某一統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)的新增用戶(hù)數(shù)中再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后仍啟動(dòng)該應(yīng)用的用戶(hù)比例。用戶(hù)留存率可重點(diǎn)關(guān)注次日、7日、14日以及30日留存率。留存率一方面反映用戶(hù)質(zhì)量，一方面也反映產(chǎn)品吸引力。留存率出現(xiàn)異常時(shí)可在這兩方面查找原因。

用戶(hù)構(gòu)成指標(biāo)：用戶(hù)構(gòu)成是對(duì)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)活躍用戶(hù)的構(gòu)成進(jìn)行分析，以周活躍用戶(hù)為例，周活躍用戶(hù)包括本周回流用戶(hù)、連續(xù)活躍n周用戶(hù)、忠誠(chéng)用戶(hù)等，有助于通過(guò)新老用戶(hù)結(jié)構(gòu)了解活躍用戶(hù)健康度。

單用戶(hù)活躍天數(shù)指標(biāo)：是在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，平均每個(gè)用戶(hù)在應(yīng)用的活躍天數(shù)。如果統(tǒng)計(jì)周期比較長(zhǎng)，如統(tǒng)計(jì)周期一年以上，郡么，每個(gè)用戶(hù)的總活躍天數(shù)基本可以反映用戶(hù)在流失之前在APP上耗費(fèi)的天數(shù)，這是反映用戶(hù)質(zhì)量尤其是用戶(hù)活躍度很重要的指標(biāo)。

（2）用戶(hù)參與度

用戶(hù)參與度體系是衡量用戶(hù)活躍度的重要指標(biāo)體系?；钴S在不同的產(chǎn)品中的定義不同，如電商產(chǎn)品中的活躍可以定義為購(gòu)買(mǎi)，社區(qū)產(chǎn)品中的活躍可以定義為內(nèi)容貢獻(xiàn)。因此下面的三個(gè)指標(biāo)在不同的產(chǎn)品中可以做不同演化。

啟動(dòng)次數(shù)=購(gòu)買(mǎi)次數(shù)=內(nèi)容貢獻(xiàn)次數(shù)；

最近一次使用=最近一次消費(fèi)=最近一次內(nèi)容貢獻(xiàn)；

使用時(shí)長(zhǎng)=消費(fèi)額=內(nèi)容貢獻(xiàn)量；

使用時(shí)間間隔=購(gòu)買(mǎi)頻率=內(nèi)容貢獻(xiàn)頻率。

啟動(dòng)次數(shù)：指在某統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶(hù)啟動(dòng)應(yīng)用的次數(shù)。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，一方面要關(guān)注啟動(dòng)次數(shù)的總量走勢(shì)，另一方面，則需要關(guān)注人均啟動(dòng)次數(shù)，即同一統(tǒng)計(jì)周期的啟動(dòng)次數(shù)與活躍用戶(hù)數(shù)的比值，如人均日啟動(dòng)次數(shù)，則為日啟動(dòng)次數(shù)與日活躍用戶(hù)數(shù)的比值，反映的是每天每用戶(hù)平均啟動(dòng)次數(shù)。

最近一次使用：用戶(hù)最近一次使用距離現(xiàn)在的時(shí)間，通過(guò)維度和分布的分析，也可在一定程度上反應(yīng)活躍度。

使用時(shí)長(zhǎng)：指在某一統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)所有從APP啟動(dòng)到結(jié)束使用的總計(jì)時(shí)長(zhǎng)。使用時(shí)長(zhǎng)還可以從人均使用時(shí)長(zhǎng)（使用總時(shí)長(zhǎng)和活躍用戶(hù)數(shù)的比值）、單次使用時(shí)長(zhǎng)（使用總時(shí)長(zhǎng)和啟動(dòng)次數(shù)）等角度進(jìn)行分析，是衡量產(chǎn)品活躍度、產(chǎn)品質(zhì)量的重要指標(biāo)。

使用時(shí)間間隔：使用時(shí)間間隔是指同用戶(hù)相鄰兩次啟動(dòng)的時(shí)間間隔。我們通常要分析使用時(shí)間間隔分布，一般統(tǒng)計(jì)一個(gè)月內(nèi)應(yīng)用的用戶(hù)使用時(shí)間間隔的活躍用戶(hù)數(shù)分布。也可以通過(guò)不同統(tǒng)計(jì)周期(時(shí)間點(diǎn)不同，但跨度相同)的使用時(shí)間間隔分布的差異，以發(fā)現(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題。

訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面：訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)指用戶(hù)一次啟動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面數(shù)。我們通常要分析訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)分布，即統(tǒng)計(jì)一定周期內(nèi)(如1天、7天或30天)應(yīng)用的訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面數(shù)的活躍用戶(hù)數(shù)分布，如訪(fǎng)問(wèn)1-2頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)、3-5頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)、6-9頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)、10-29頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)、30-50頁(yè)的活躍用戶(hù)數(shù)，以及50頁(yè)以上的活躍用戶(hù)數(shù)。同時(shí)，我們可以通過(guò)不同統(tǒng)計(jì)周期(但統(tǒng)計(jì)跨度相同，如都為7天)的訪(fǎng)問(wèn)頁(yè)面分布的差異，以便于發(fā)現(xiàn)用戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題。

在以上用戶(hù)參與度指標(biāo)中，我們可以選取一個(gè)可以反映主運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的指標(biāo)，如消費(fèi)額，搭建用戶(hù)等級(jí)模型（用戶(hù)分層），也可以選取多個(gè)相關(guān)指標(biāo)，如最近一次消費(fèi)時(shí)間R，消費(fèi)頻率F，消費(fèi)額M搭建常用的RFM用戶(hù)模型。

作用在于可以根據(jù)構(gòu)建出的模型中的不同等級(jí)（用戶(hù)分層）或不同區(qū)域（RFM模型）的用戶(hù)的特征制定針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略或制定層級(jí)間轉(zhuǎn)化的用戶(hù)激勵(lì)體系。

以問(wèn)答社區(qū)為例，主要KPI是內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量，體現(xiàn)在用戶(hù)所貢獻(xiàn)內(nèi)容獲取的認(rèn)可數(shù)上，通過(guò)數(shù)據(jù)收集整理得出用戶(hù)認(rèn)可數(shù)分布如下，我們以用戶(hù)認(rèn)可數(shù)為指標(biāo)建立用戶(hù)分層。

可以看出分布近似于對(duì)數(shù)正太分布，通過(guò)類(lèi)似分布直方圖定義第一，第二，第三四分位點(diǎn)作為臨界值，將用戶(hù)劃分為普通用戶(hù)、內(nèi)容生產(chǎn)者、內(nèi)容貢獻(xiàn)者和大V四個(gè)等級(jí)用戶(hù)。

當(dāng)用戶(hù)量足夠大時(shí)，每一層用戶(hù)等級(jí)里的用戶(hù)特征也表現(xiàn)出很大差異性，比如內(nèi)容貢獻(xiàn)者一層里，有人以發(fā)表文章為主，頻率低，單篇認(rèn)可數(shù)高；有人以問(wèn)答為主，頻率高，單篇認(rèn)可數(shù)低；這就結(jié)合RFM模型對(duì)每一層內(nèi)用戶(hù)再做細(xì)分。

再比如有人是3年以下，有人是5年以上，有人喜歡社交類(lèi)內(nèi)容，有人喜歡電商類(lèi)內(nèi)容，這就就可以結(jié)合下文介紹的用戶(hù)畫(huà)像對(duì)用戶(hù)做更精細(xì)屬性描述，做到更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效果。

RFM模型

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